參展已經(jīng)不是一次兩次了，但是有些錯(cuò)誤還是不知不覺再犯。參展是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在參展前的展覽設(shè)計(jì)、展臺(tái)搭建，還是參會(huì)中的宣傳推廣，以及參展后的總結(jié)階段，參展商常犯的十種錯(cuò)誤，畢加為大家一一數(shù)來。

一、參展目的不明確。明確參展最終目的是其它工作的指南，不同的目的決定需要運(yùn)用不同的策略。如產(chǎn)品展示的主次、形象展示的主次等。許多參展商往往因?yàn)闆]有清晰的思路，什么都抓，什么都要，反而沒有達(dá)成目的。

    二、忽略參展商手冊(cè)。該手冊(cè)為參展商提供參展指南及省錢之道，其內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂，包含展會(huì)的一切信息。 

    三、制作展會(huì)所需文件表格過晚。許多參展商在做決策的時(shí)候，總是不能當(dāng)機(jī)立斷，沒有預(yù)留足夠的時(shí)間去做細(xì)節(jié)安排。盡早制作展會(huì)用文件表格可避免因時(shí)間緊迫而造成失誤。 

    四、不重視參展員工的作用。參展員工是參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作的實(shí)施者，他們的執(zhí)行力在很大程度上決定參展的效果。試想，一切準(zhǔn)備就緒，而現(xiàn)場(chǎng)人員卻因?yàn)闆]有很好地理解公司的決策而怠慢工作，白白流失前來參觀采購(gòu)的客戶，豈不是功虧一簣？因此，參加展會(huì)時(shí)，應(yīng)提前告知員工參展目的、內(nèi)容及期望，對(duì)參展員工進(jìn)行多次的培訓(xùn)，這也有利于企業(yè)形象的展示。 

   五、忽視參觀商的需求。參展從本質(zhì)意義上說，就是一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)。銷售員在現(xiàn)場(chǎng)不僅是一名工作人員，更是一名導(dǎo)購(gòu)，在給參觀商提供信息時(shí)不要忽視其真正需要，工作人員要常常發(fā)問，運(yùn)用銷售的技巧，問出重要的信息，并做好記錄，為后續(xù)的簽單奠定基礎(chǔ)。

   六、發(fā)放計(jì)劃外印刷品及精品。參會(huì)員工可能會(huì)把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去，要避免這種情況，首先需要參展人員樂于交談，通過了解陌生人的需求，判斷是否公司的潛在重要客戶，將公司的促銷政策切實(shí)地落到實(shí)處。 

   七、不熟悉產(chǎn)品演示。有什么比有參觀商前來咨詢，而工作人員卻不熟悉產(chǎn)品的演示更讓人感覺到沮喪？客戶永遠(yuǎn)需要專業(yè)的顧問，而不需要劣質(zhì)的推銷。參展商應(yīng)做好充分的前期培訓(xùn)，以保證他們熟悉展覽館擺設(shè)及展品演示。

   八、責(zé)任到人。實(shí)際上，嚴(yán)格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到工作時(shí)間無需出場(chǎng)對(duì)參展商有益無害，但應(yīng)給每人分派具體任務(wù)。 

   九、忽視展后工作的跟進(jìn)。展后工作長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置。參展商應(yīng)于參展前建立時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)，督促銷售代表處及時(shí)跟進(jìn)則更有意義。 

   十、忽略展覽會(huì)效果評(píng)估。參展商越清楚地了解自身在展會(huì)上的表現(xiàn)，越有助于今后工作改進(jìn)。每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估，以便不斷自我改進(jìn)。