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【展會(huì)推廣篇】營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)搭建公司分享企業(yè)展會(huì)推廣技巧

2014-02-13 16:16:00     點(diǎn)擊數(shù):      來(lái)源:畢加企劃部

展會(huì)宣傳推廣是指展會(huì)整體的宣傳推廣,是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)指定的、有目的的、有計(jì)劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會(huì)展形象的推廣活動(dòng),是展會(huì)策劃和營(yíng)銷(xiāo)工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?,F(xiàn)代社會(huì),企業(yè)參展,早已成為提升至許多企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要地位。然而,同樣參展,同樣的展會(huì),卻有巨大的差異,究其原因,除了參展定位選擇不合適以外,另一個(gè)很重要的原因是展會(huì)的推廣宣傳工作不到位。

                                                    

那么,展會(huì)怎樣推廣才能算是成功呢?怎樣的推廣才能讓展會(huì)效果最大化?

第一,展前前期宣傳。

目的:展前推廣的主要目的是邀請(qǐng)重要客戶(hù)。

方法:

1、據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),參展者參觀那些曾經(jīng)在展會(huì)前寄發(fā)過(guò)邀請(qǐng)函的參展公司比參觀其他公司的展會(huì)機(jī)會(huì)大4倍,可見(jiàn)展會(huì)前做好宣傳十分有效。

2、此外,企業(yè)還可以準(zhǔn)備一些能夠一分為二的禮品,把其中之一在展會(huì)前先隨邀請(qǐng)函寄給您想邀請(qǐng)的參展買(mǎi)家,讓他們必須到您的展會(huì)上才能湊成完整的一份禮品。事實(shí)證明這種辦法確實(shí)能有效的提高參展者對(duì)某個(gè)展會(huì)的訪(fǎng)問(wèn)率。

3、展前另一種有效的宣傳方式是廣告。但是,也沒(méi)有必要進(jìn)行鋪天蓋地的廣告活動(dòng),如此之舉,不僅給公司帶來(lái)資金的浪費(fèi),更有可能引起消費(fèi)者的反感,使展會(huì)效果大大減小。一些小技巧小廣告不妨一試,如與展銷(xiāo)會(huì)舉辦方合作,在展銷(xiāo)會(huì)參展指南上進(jìn)行廣告,或者也可以贊助展銷(xiāo)會(huì)的前期宣傳,也可以在參展者參展入場(chǎng)吊牌上印上企業(yè)的logo等。事實(shí)證明,如此的活動(dòng)能為企業(yè)的展會(huì)取得良好的效果。

                                                     

第二,現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)。

目的:在展會(huì)中的宣傳推廣主要目的是吸引參展者的注意,對(duì)參展商的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣進(jìn)而進(jìn)行交易合作。

方法:

1、在展會(huì)中的宣傳推廣手段主要是依靠展會(huì)人員進(jìn)行。展會(huì)人員的素質(zhì)和形象是企業(yè)在展會(huì)宣傳最好最直接的廣告。一個(gè)優(yōu)秀的展臺(tái)人員,能瞬間俘獲客戶(hù)的心,為企業(yè)爭(zhēng)取與客戶(hù)更多的合作機(jī)會(huì)。一個(gè)優(yōu)秀的展臺(tái)人員,能迅速抓住客戶(hù)的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),這個(gè)為展后為聯(lián)系客戶(hù)爭(zhēng)取了最優(yōu)厚的資源。

2、參展商還可以展會(huì)期間循環(huán)播放本企業(yè)公司簡(jiǎn)單的廣告片,或者把自己公司的企業(yè)簡(jiǎn)介、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)理念、成功案例、產(chǎn)品介紹等,制作成多媒體的形式進(jìn)行播放,如此的小細(xì)節(jié)能在人潮如涌的展會(huì)上吸引更多的參展者駐足關(guān)注其產(chǎn)品,能大大提升展會(huì)的效果。

                                                    

第三,展會(huì)后期推廣。

目的:展會(huì)后的推廣主要的目的是加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系。一般情況下,展會(huì)結(jié)束后是參展企業(yè)獲得交易的最大額,如何進(jìn)一步提升展會(huì)的效果,促進(jìn)交易,展會(huì)后的宣傳推廣顯得尤為重要。

方法:

展會(huì)結(jié)束后,一定要趁熱打鐵對(duì)在展會(huì)上搜集到的買(mǎi)家信息進(jìn)行進(jìn)一步跟進(jìn),否則時(shí)間一長(zhǎng)買(mǎi)家對(duì)我們的印象或熱度都會(huì)減弱,所以展會(huì)后第一步需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般是 

1已簽約客戶(hù)緊急跟進(jìn)

這種客戶(hù)可以被劃分為最A級(jí)客戶(hù),是意向最明顯的,所以回來(lái)后要馬上按照他要求準(zhǔn)備資料,安排收款,協(xié)議生產(chǎn)等等。

2、意向客戶(hù)持續(xù)培養(yǎng)

這些客戶(hù)在展會(huì)上可能會(huì)談的比較投機(jī),也會(huì)談到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題,一般問(wèn)的產(chǎn)品與工廠細(xì)節(jié)越多,意向越顯著。對(duì)于這部分客戶(hù)回來(lái)后也是要馬上跟進(jìn),把展會(huì)上沒(méi)解決的疑問(wèn)及時(shí)回復(fù),索要的樣品要馬上準(zhǔn)備寄送。及時(shí)跟進(jìn)對(duì)樣品的檢測(cè)結(jié)果及定單情況。 這部分客戶(hù)也許最終沒(méi)有給我們下單,但不能放棄,做為普通的感情維護(hù),還是要一直聯(lián)絡(luò)下去,做為潛在客戶(hù)培養(yǎng),有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦,以后還是有合作的機(jī)會(huì)。

3、有岐議客戶(hù)回旋

在展會(huì)上可能會(huì)跟一些買(mǎi)家在某些條款上產(chǎn)品岐議,比如價(jià)格,設(shè)計(jì)什么的。如果在展會(huì)沒(méi)有妥協(xié),建議回來(lái)后也不要馬上妥協(xié),先用郵件或電話(huà)聯(lián)系起來(lái),探探客戶(hù)口風(fēng),把自己不能妥協(xié)的利益點(diǎn)再做陳述,如果可以有實(shí)例或同行比較能說(shuō)服客戶(hù)最好,實(shí)在行不通的情況下,再看自己工廠實(shí)際情況做調(diào)整。

4、索要資料客戶(hù)(含僅詢(xún)問(wèn))判斷;

另外有些客戶(hù)索要樣品冊(cè)或者價(jià)格單,但可能我們沒(méi)準(zhǔn)備充分,展會(huì)回來(lái)后要馬上準(zhǔn)備好發(fā)送,然后進(jìn)一步跟進(jìn)。不過(guò)也要提前判斷一下他們索要的目的是什么,是不是一些同行或者其它進(jìn)行資料搜集的第三方。

                                                    

總而言之,展會(huì)的宣傳推廣工作做的成功出色,將會(huì)給參展商帶來(lái)意想不到的回報(bào)。

廣州畢加展覽服務(wù)有限公司,是國(guó)內(nèi)首家打造營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)設(shè)計(jì)工程的展覽企業(yè),通過(guò)定位、推廣、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)五大系統(tǒng)幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)參展觀念,先人一步,提供展前,展中,展后會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃一條龍服務(wù),為您私人定制獨(dú)一無(wú)二的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃,為您爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)。

本文關(guān)鍵詞:

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advantage of BIJIA

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