贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。

而在營銷型展臺中，也有盈利模式這一概念，但這里所引用的營銷型展臺的概念，并非是傳統(tǒng)意義上的盈利模式的概念，這里所只的概念僅是一個俠義上的概念，只是一個關(guān)于展會營銷中的盈利模式定位。

廣州畢加認為，在營銷型展臺中，展會的盈利模式桌包括一下六個方面：

1.形象展示

對成熟的參展商來講，盡管其參展的根本目的就是為了提高產(chǎn)品銷售率獲得訂單擴大市場份額，但是更關(guān)心的是企業(yè)實力。所謂的企業(yè)實力，我們可以理解為是一種對產(chǎn)品供銷的市場保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力，也就是企業(yè)強大實力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)卓越信譽，其在展覽會的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度，這對世界500強企業(yè)來講是一個基本的參展特征。因此，幾乎大型的成熟參展商通常的參展標盈利模式可簡述為：在知名展覽會上集中精力“展示企業(yè)形象”。

2.直接零售

直接零售主要是針對規(guī)模較小的企業(yè)，這個多與他們自身的參展目的多定位相關(guān)。直接零售是針對快消品企業(yè)和規(guī)模較小企業(yè)，直接零售能迅速促進其展會效果，提高企業(yè)利潤。另一方面，把展會的盈利模式定位為直接零售，同時也存在一種不足之處，直接零售對于展會營銷的人員的要求較多，如對參展員工的人數(shù)的要求增加，另一方面，對場地的要求也不同，對展位設(shè)計這塊的細節(jié)方面需要做得更加細致。

3.批發(fā)

批發(fā)與直接零售的盈利模式有異曲同工之妙，批發(fā)主要是針對生產(chǎn)商、零售商等對產(chǎn)品需求較多的客戶。

4.招商加盟

如果企業(yè)把參展的盈利模式定位為招商加盟，那么對于企業(yè)的參展人員的要求很高，需要高質(zhì)量高能力的參展人員參與，因為在展會中，可能會遇到各種目的的參觀者，如果企業(yè)參展人員沒有足夠的能力辨別參觀者和迅速抓住可能性的潛在顧客，企業(yè)參展活動最終只會浪費時間，浪費人力物力。

5.廣告

這里多所說的廣告，指的是企業(yè)把展會作為一次廣告的活動，充分利用展會發(fā)揮廣告的作用，以提升企業(yè)的形象，增加知名度，提高企業(yè)的業(yè)界的曝光率和影響力，最終達到提高企業(yè)利潤的目的。有經(jīng)驗的參展企業(yè)，都清楚的認識到展會作為廣告活動的巨大潛能，如果能好好運用了展會的廣告效力，不僅能提高企業(yè)的展會效果，還能為企業(yè)的長期發(fā)展作出巨大的貢獻。

6.會員

會員是指企業(yè)通過展會招納更多對本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)興趣濃厚的潛在客戶，提高企業(yè)的知名度和信譽度。另一方方面。企業(yè)在展會中吸收更多的會員能增加企業(yè)的流動資金，有利于企業(yè)在市場中的運營和拓展。

關(guān)于在營銷型展臺中的盈利模式的定位有很多，有些企業(yè)會選擇其中一個模式作為自己企業(yè)的盈利模式，也有企業(yè)會綜合幾個模式進行運營，但不管怎樣的選擇和組合，都必須基于企業(yè)自身的為條件，充分結(jié)合企業(yè)的營銷目標和參展目的進行選擇定位。

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