任何一個產(chǎn)品都是由三層構(gòu)成的，最里面是核心產(chǎn)品，第二層是外圍產(chǎn)品，第三層是外延產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購買的利益，即產(chǎn)品的使用價值。

在營銷型展臺中，核心產(chǎn)品的選擇直接關(guān)系到展會的成功與否。畢加小編認(rèn)為，在營銷型展臺中，核心產(chǎn)品的選擇需要注意以下五大要素：

1、代表類別特點的

在展會營銷中，因為受場地空間的限制，產(chǎn)品的陳列也因此受到限制，所以，做好核心產(chǎn)品的選擇，可以有利于企業(yè)在短時間內(nèi)快速的提高銷售量，或是抓住潛在客戶。

參展的企業(yè)一般的產(chǎn)品都有許多，但是不能所有產(chǎn)品都選擇陳列在展會中，所以，在產(chǎn)品的選擇中，首先需要考慮的問題是產(chǎn)品能代表一個類別的特點。

2、代表實力、技術(shù)核心的

核心產(chǎn)品的選擇必須是代表企業(yè)的實力，是企業(yè)最核心的內(nèi)在實力的展現(xiàn)，另一個是要代表企業(yè)技術(shù)核心的產(chǎn)品。營銷型展臺所展示的并不僅僅是產(chǎn)品本身，更是企業(yè)的實力和競爭力，所以在核心產(chǎn)品選擇中，需要全方位的考察研究再做定奪。

3、有競爭優(yōu)勢的

具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品是基于全面的市場調(diào)研分析后的結(jié)果，競爭優(yōu)勢指所選擇的產(chǎn)品無論是在產(chǎn)品的生命周期還是同類產(chǎn)品中的比對，其優(yōu)勢必須是顯著的。

4、容易找到溝通元素的

這里所指的溝通元素是指產(chǎn)品的定位符合消費者的需求，產(chǎn)品的賣點能滿足消費者某種需求。只有滿足需求，產(chǎn)品才有價值，有價值的產(chǎn)品才能讓客戶去了解產(chǎn)品及其背后的企業(yè)的價值。

5、能延伸消費的

核心產(chǎn)品是顧客真正需要購買的利益，但是一個有更多附加價值的產(chǎn)品更能吸引消費者的注意。在營銷型展臺中，如果一個產(chǎn)品僅僅只是一個核心產(chǎn)品，而沒有外圍和外延產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的價值鏈不僅是存在缺陷，隱藏在產(chǎn)品背后的企業(yè)價值也無從挖掘，很有可能企業(yè)因此會失去更多的潛在顧客合作的機(jī)會，失去了長遠(yuǎn)的利益。

根據(jù)企業(yè)參展的目的來分析，企業(yè)在選擇核心產(chǎn)品的時候，還可以按照下面三種方法進(jìn)行考慮選擇

1、選擇有優(yōu)勢、賺眼球又賺錢的產(chǎn)品

這是營銷型展臺中最理想的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，給企業(yè)的展會帶來的是最直觀最快速的效果回報。

2、選擇優(yōu)勢、少賺錢但是能賺人氣，能直接幫助賺錢產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品

在展會中，展期一般只有3到4天，當(dāng)然在展會中直接促成的訂單會有，但是一般都會在展會結(jié)束后保持聯(lián)系最后促成雙方的合作，在選擇賺人氣的產(chǎn)品，能在展會中迅速吸引客戶停留，讓客戶有繼續(xù)了解的興趣，如此一來，展后的合作就是水到渠成了。

3、有優(yōu)勢不賺錢但是能賺足眼球的產(chǎn)品

此類產(chǎn)品同上述第二類產(chǎn)品相似，一個明顯的區(qū)別是此類產(chǎn)品只是起到拋磚引玉的作用，其目的是吸引客戶對企業(yè)的關(guān)注繼而提高企業(yè)展會的營銷效果。

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