很多企業(yè)參加展會不止一次，甚至有些企業(yè)凡是行業(yè)大型展會都會參加，但回報了了，說得簡單點，就是賺的沒有賠的多，做的都是虧本的買賣。我想，任何人都不想做展會的冤大頭，不想扮演陪太子讀書的角色，現(xiàn)在，你就有一個機會扭轉(zhuǎn)這一切，營銷型展臺的出現(xiàn)，讓展商不再為展會效果著急，讓您的的投入的到確實的回報。

營銷型展臺是指以現(xiàn)代營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案。

營銷型展臺概念的提出，打破了企業(yè)對于展臺的傳統(tǒng)認識。事實證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些更是政府指定參加的，而營銷型展臺構(gòu)打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺的營銷職能，以營銷為核心目標(biāo)來進行展臺搭建服務(wù)。

       那到底什么是展會營銷，畢加小編以為，簡單來說就算通過造型獨特的展臺設(shè)計和新穎的產(chǎn)品展示，配合現(xiàn)場的氣氛來拉動消費者產(chǎn)生購買欲望。

結(jié)合實際經(jīng)驗，要做好展會營銷的話，要做好以下幾個方面。

       第一：展臺的設(shè)計要獨特新穎

因為展會營銷的現(xiàn)場同類產(chǎn)品可能會有很多家，在多家產(chǎn)品當(dāng)中如何做到新穎突出，吸引消費者的眼球，在同一區(qū)域內(nèi)，消費者更多是通過視覺對比來選擇或者判斷哪家比較好或者能吸引她進入到展臺，如果展臺設(shè)計的很普通，可能就會導(dǎo)致很多潛在的客戶和意向客戶沒有進到展臺內(nèi)而流失了。

       第二：要選擇最好的展位位置

位置對于人氣和業(yè)績非常的重要，因此在展會位置選擇的時候，務(wù)必要選擇顧客第一眼能接觸的位置且是人流的主通道，這樣不僅能給顧客留下最深刻的印象，同時顧客也會拿她接觸到的第一個品牌作為她選擇或者衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

       第三：要制定有競爭力的激勵措施

由于展會現(xiàn)場人員很多，執(zhí)行人員是比較辛苦的，如果沒有有效的激勵機制，人員很難管理和監(jiān)控到，就容易導(dǎo)致人員散漫，顧客沒有人接待，很容易出現(xiàn)偷懶的情況。為了讓所有執(zhí)行人員保持高昂的激情和斗志，就必須制定能激勵執(zhí)行人員潛力和激情的激勵方案。由于展會現(xiàn)場人較多，靠人要管理和監(jiān)控執(zhí)行人員很難監(jiān)控好，因此要對執(zhí)行人員進行分組，把人員分成若干組，把需要做的工作責(zé)任到人，每個組長選一名組長對組員進行管理，同時組與組之間進行多個指標(biāo)的PK，PK獲勝的組將能獲得豐厚的獎勵，表現(xiàn)最差的組要進行處罰。同時針對每個人要設(shè)定激勵，在保證團隊精誠合作的前提下，還要不斷的發(fā)掘每個人的潛力。團隊和團隊之間，成員和成員之間會形成良性的競爭。畢加曾經(jīng)有位客戶就是采取類似的方法，最后的結(jié)果是展會接單超過歷史最好成績，員工的積極性和士氣一直非常高漲。在整個展會的過程中，執(zhí)行人員都不怕苦不怕累，都沒人愿意主動休息，那種不服輸?shù)木竦玫搅藦氐椎恼故?。展會的效果達到了，同時團隊的綜合能力也得到了很好的提升。

       第五：要有氣勢宏偉的氣氛營造

由于展會產(chǎn)品品類齊全每個品類都會吸引到各自的消費者，同時展會又能滿足消費者貨比三家目的，有購買需求的顧客一般都會參與。為了好好的抓緊這些準(zhǔn)客戶，每個品牌都會使出渾身解數(shù)來吸引消費者，展會現(xiàn)場每個品牌都會找臨時促銷人員，因此現(xiàn)場臨時促銷人員是非常多。因此要想在臨時促銷人員方面突出，必須搞人海戰(zhàn)術(shù)。如果跟其他品牌一樣找零星的幾個臨促人員是很難有效。畢加曾經(jīng)有位客戶，找了120名臨促銷人員，分成兩個組，一組負責(zé)單頁派發(fā)，邀請意向客戶到展廳保證展廳的人氣；一組負責(zé)在展館內(nèi)游行。統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號，60人的舉牌游行隊伍氣勢是相當(dāng)好，給顧客和競爭品牌非常震撼的效果，顧客會通過這種氣勢記住品牌也會愿意到展廳進行了解。同時展廳內(nèi)的氣氛營造也非常關(guān)鍵，顧客到了展廳之后，如何讓他愿意停留？第一要做好服務(wù)，第二要能給顧客一些好處，比如進展廳的人都給小禮品、搞一些水果、點心或燒烤等留住顧客，給更多的時間讓顧客來了解產(chǎn)品或活動。

       第六：要及時進行總結(jié)和表彰

每天展會結(jié)束要對結(jié)果進行通報，對優(yōu)秀的個人和團隊進行表彰，及時鼓勵優(yōu)秀的個人和團隊，對活動執(zhí)行過程中遇到的問題要及時糾正，這樣才能不斷的激發(fā)員工的士氣和激情，同時也能及時調(diào)整相關(guān)策略按照更好的方向執(zhí)行。

     展會營銷是一項較為復(fù)雜的工程，總的來說。必需經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。營銷型展臺，就是在此背景下誕生，相區(qū)別于傳統(tǒng)展臺，是具有特別效果的銷售平臺，讓您不再做展會冤大頭。