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【展會運(yùn)營篇】營銷型展臺如何“搶”客戶

2014-08-08 18:14:00     點(diǎn)擊數(shù):      來源:畢加企劃部

 

展會如戰(zhàn)場,需要您拼盡全力才有可能取得最好的成績,而同行就是您最大的競爭對手。

在參展期間,除了鞏固維護(hù)您直接得老客戶之外,挖掘和開拓新的客戶也很重要,這就需要所謂的“搶”,那怎么搶,如何搶呢?在此,推薦給您一樣利器:營銷型展臺。

營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺,是由畢加展覽提出,是指在設(shè)計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā),不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等,而且將視聽觸覺相結(jié)合,務(wù)使每一個環(huán)節(jié),每一步驟都考慮到營銷功能的需求,使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。

通過展會的檢驗(yàn),營銷型展臺具備傳統(tǒng)展臺無法比擬的優(yōu)勢,也更容易把客戶從傳統(tǒng)展臺搶過來,現(xiàn)在,畢加展覽小編就跟大家分享幾點(diǎn)“搶”客戶的:

  

1.展位位置要好,訂個距門口近的,或者通道的邊上,這個得靠公司財力支持了,就不多說了

       2. 展會前的準(zhǔn)備:列個清單吧,都要帶什么樣品,什么工具,吃穿住用行等等物件兒。

3. 展會前客戶的邀約:尤其是沒有合作過的客戶,一定要約她去展會;要是老客戶,就別邀請了,親自拜訪吧,。

       4. 展位布置一定要突出特點(diǎn),讓客戶對你有印象,包括海報的制作,樣品的擺放等等。

       5. 熱情邀請客戶來你的展位參觀,記住客戶所關(guān)心的問題,可以在他的名片上寫上簡單的一兩個要點(diǎn)詞匯。

6. 客戶少的情況下,站在你的展位口,留意哪個客戶去了同行展位了,等他向你的這個方向走來,必須邀請過來。

         7. 客戶問到的專業(yè)問題,一定要專業(yè)回答,口語流利,實(shí)在說不清,那就寫或者畫圖,或者按手機(jī),各種表達(dá)方式都用上.

         8. 客戶要當(dāng)場報價的,最好當(dāng)場報價。

      可能有的人會說這個好辦,我們有價格表??墒菍τ谀承┛蛻魜碚f,產(chǎn)品很多很多種,而且有的客戶要的東西,你完全沒有做過,但是可以做。這個就要求你必須得有專業(yè)的知識,還有價格的專業(yè)計算能力,如果計算失誤,可能會造成沒有訂單或者有了訂單產(chǎn)生新的問題,

      之前我們有個客戶,就是當(dāng)場從別的供應(yīng)商那里“搶”來的,這個客戶在展會前已經(jīng)和另外一家簽訂了合同了,等給他報完價格,他拿出了和別的供應(yīng)商簽訂的合同來砍價,不過還好,價格很低,但是還沒有低于成本,也就同意接受了。當(dāng)時我們的客戶給他在現(xiàn)場用了2分鐘的時間給他計算這個價格,重量,CNF價格,裝箱量,交貨期等。后來下單他也提到了對此印象比較好,客戶覺得就是因?yàn)楫?dāng)場的計算,他是看著我們的客戶怎么算出來的結(jié)果和價格的,但是過程他不明白,結(jié)果和價格跟他已經(jīng)簽訂的合同差別很小,所以印象好吧。然后再經(jīng)過后續(xù)溝通就下單了。

      9.展會結(jié)束時,展位上的樣品基本上就扔掉了,不帶走的,然后有的老外才剛剛趕到或者也準(zhǔn)備離場,但是你別把名片也打包啊,裝一些名片在兜里,在會場里用敏銳的額目光掃描一下,看看有沒有客戶去同行的展位拿樣品了,你湊過去給他發(fā)名片,并告訴他你的展位在哪里,可以讓他拿樣品去,因?yàn)檫@時候已經(jīng)撤展了,人員都陸續(xù)離開了。所以你完全可以這么做。

       10.展會結(jié)束后拜訪客戶。

11.展會結(jié)束后,立即跟進(jìn)客戶,利用打電話發(fā)郵件網(wǎng)上聊天等各種途徑密集跟蹤.展會一般有三天吧,那么從第一天晚上就開始吧。

就像之前說的,展會就好比一個戰(zhàn)場,永遠(yuǎn)不會同情弱者的,營銷型展臺,可以幫您一步到位搞定定位,宣傳,設(shè)計和運(yùn)營,讓您的展臺效果最大化,業(yè)績翻一倍。

 

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