德國(guó)每年都舉辦超過150場(chǎng)國(guó)際展會(huì)，參展商數(shù)量(約17萬(wàn))以及觀眾數(shù)量(1千萬(wàn)人)皆可堪稱全球之最。會(huì)展產(chǎn)業(yè)，也就當(dāng)之無愧地成為德國(guó)的主要產(chǎn)業(yè)之一。??

       那么，會(huì)展產(chǎn)業(yè)對(duì)德國(guó)經(jīng)濟(jì)究竟有多大帶動(dòng)作用呢？更重要的是，參展商為何愿意參加德國(guó)舉辦的國(guó)際展會(huì)呢？??

       世界最大級(jí)別的展館??

德國(guó)有22個(gè)國(guó)際展館，下表為德國(guó)幾個(gè)展館與日本兩大展館的對(duì)比數(shù)據(jù)。由此可見，號(hào)稱世界最大的漢諾威展館的展示面積是名古屋國(guó)際展覽中心展示面積的13倍多。而德國(guó)國(guó)內(nèi)相對(duì)較小的斯圖加特展館，其展示面積也是號(hào)稱日本展示面積最大的東京國(guó)際展覽中心的兩倍多。?

表：各展館的規(guī)模??

展示面積較大，就有空間舉辦參展商數(shù)量較多的展會(huì)。因此，就基礎(chǔ)條件而言，一般可以認(rèn)為展會(huì)的參展商數(shù)量與展館展示面積成正比。??

由地方政府出資的德國(guó)會(huì)展公司??

德國(guó)展館全部是民營(yíng)會(huì)展公司運(yùn)營(yíng)，是民營(yíng)的股份制公司。但是，公司的股東卻是那些公司所在地的地方政府。??

從歷史來看，德國(guó)從中世紀(jì)開始，農(nóng)產(chǎn)品收獲增加，開始興起剩余農(nóng)產(chǎn)品買賣所需的市場(chǎng)。在公元1150年的古代文獻(xiàn)中，法蘭克福已經(jīng)有關(guān)于舉辦會(huì)展的記載。據(jù)說，正是因?yàn)?/span>13世紀(jì)時(shí)羅馬皇帝給法蘭克福秋季市場(chǎng)頒發(fā)了“特權(quán)”，法蘭克福才開始成為歐洲的經(jīng)濟(jì)中心。??

同時(shí)，伴隨交易的擴(kuò)大，各地區(qū)的貨幣交換也日趨活躍，因此早在16世紀(jì)，法蘭克福就開設(shè)了有價(jià)證券交易所，成為金融中心。??

因此，對(duì)于法蘭克福來說，會(huì)展是城市發(fā)展的根基。目前的法蘭克福會(huì)展公司，是由地方政府出資在1907年成立的。??

提及“地方政府出資的民營(yíng)公司”的優(yōu)勢(shì)，首先讓人覺得容易獲得地方行政上的扶持，而實(shí)際上法蘭克福會(huì)展公司幾乎沒接受任何行政扶持。但是，地方政府是股東這一點(diǎn)，的確使銀行融資較為容易。??

第二，可以以展館為中心進(jìn)行城市規(guī)劃。法蘭克福以及漢諾威的展館都不在市中心，距離高速公路、國(guó)際機(jī)場(chǎng)較近。同時(shí)，因?yàn)檎箷?huì)所需的設(shè)施(酒店、商務(wù)中心等)都圍繞會(huì)場(chǎng)建設(shè)，所以可以說，德國(guó)的各城市以展館為中心進(jìn)行城市化。??

第三，會(huì)展不僅對(duì)于所在地方，還給周邊地方政府帶來較大利益。??

法蘭克福會(huì)展公司負(fù)責(zé)人介紹了“間接經(jīng)濟(jì)效果”。據(jù)稱，參展商或觀眾在展會(huì)上每花費(fèi)1歐元，就將給房地產(chǎn)、出租車、酒店等帶來15歐元的經(jīng)濟(jì)影響。??

同時(shí)，該公司利潤(rùn)在不斷增加。據(jù)推算，公司帶來的整體經(jīng)濟(jì)效果將是展會(huì)所獲利益的6倍，直接雇傭1700人就業(yè)。由于會(huì)展業(yè)在德國(guó)國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了32000人的就業(yè)效果，所以任何地方政府都不會(huì)不對(duì)其進(jìn)行投資。??

其實(shí)，在探討展會(huì)經(jīng)濟(jì)的效果之際，德國(guó)已經(jīng)給我們?cè)S多展示，帶給我們不少啟示。??

觀眾環(huán)保出行 免費(fèi)乘坐市內(nèi)公共交通??

德國(guó)一些大規(guī)模展會(huì)的參展商以及觀眾，只要持有門票，就可免費(fèi)乘坐市內(nèi)以及近郊的所有公共交通工具。不僅僅是往返展館，市內(nèi)以及近郊的所有交通路線都適用。??

實(shí)際上，德國(guó)一般在車內(nèi)檢票，而會(huì)展期間卻不檢票。當(dāng)然，也不是所有的展會(huì)都有這樣的服務(wù)，大規(guī)模會(huì)展(最近也包括音樂會(huì)、足球比賽等)的門票中含有車票，會(huì)展公司依據(jù)觀眾數(shù)量，向交通機(jī)構(gòu)支付了交通費(fèi)。??

這種做法的前提是會(huì)展公司與該地區(qū)的交通機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)成合作，補(bǔ)貼部分金額。會(huì)展公司的負(fù)責(zé)人稱，該項(xiàng)服務(wù)不僅對(duì)觀眾有利，也為環(huán)境保護(hù)做出了貢獻(xiàn)。??

會(huì)展公司的國(guó)際化??

那么，周邊地方政府出資的會(huì)展公司業(yè)務(wù)收入如何呢？德國(guó)會(huì)展公司實(shí)際上是在自己擁有的展館之外，獲得了巨額收入。而且，在國(guó)外的收入，按地區(qū)來看，亞洲地區(qū)最高。??   

1987年法蘭克福會(huì)展公司首次在香港進(jìn)行展會(huì)的策劃運(yùn)營(yíng)。當(dāng)初，他們很難向主要股東的地方政府進(jìn)行解釋說明。但是，這些預(yù)見到將來(世界市場(chǎng)向亞洲的調(diào)整)的前瞻性戰(zhàn)略，“與市場(chǎng)同步”的重大決策，目前來看相當(dāng)正確。??

法蘭克福會(huì)展公司現(xiàn)有28家子公司，52個(gè)合作伙伴，員工遍及152個(gè)國(guó)家。同時(shí)，德國(guó)會(huì)展公司(漢諾威)在國(guó)外長(zhǎng)期派駐155名員工。尤其是漢諾威、柏林等會(huì)展公司還已參與海外的展館建設(shè)，正變成“世界規(guī)模的展館運(yùn)營(yíng)公司”。??

會(huì)展公司走國(guó)際化道路的優(yōu)勢(shì)還可以體現(xiàn)在分散經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，2009年金融危機(jī)之際，東歐與俄羅斯會(huì)展公司的收入降低一半，其他地區(qū)減少25%，但是通過國(guó)際化戰(zhàn)略德國(guó)會(huì)展公司收入僅減少5%，且最近10年能夠不斷提高收入，每年還能給投資方分紅。??

同時(shí)，國(guó)際化之后，還帶來全球性連續(xù)舉辦的優(yōu)勢(shì)。先在德國(guó)舉辦某一領(lǐng)域內(nèi)的“世界最大”的會(huì)展，然后進(jìn)一步在亞洲地區(qū)舉辦亞洲版的該類型展會(huì)。??

例如，法蘭克福會(huì)展公司舉辦了“Light+Building”國(guó)際照明與建筑博覽會(huì)，因?yàn)樵摃?huì)展非常受觀眾喜愛，所以他們以莫斯科為首在6個(gè)城市先后舉辦。在其他城市舉辦之際，可以充分利用在法蘭克福舉辦時(shí)的業(yè)績(jī)，以及在法蘭克福舉辦時(shí)所積累的網(wǎng)絡(luò)資源。??   

參展商為何愿意參加國(guó)際化展會(huì)??

通過采取這些戰(zhàn)略，參展商也能夠使用會(huì)展公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，愿意參加國(guó)際化的展會(huì)。??例如，法蘭克福舉辦的“國(guó)際汽車零配件”展會(huì)已經(jīng)成功品牌化，目前在全世界12個(gè)城市舉辦。通過會(huì)展公司的一站式服務(wù)，參展商不僅可以順利到各個(gè)城市參展，會(huì)展公司還可以根據(jù)自己的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)資源為參展商掌握顧客需求。??

一般而言，舉辦國(guó)際化的展會(huì)，主要從會(huì)場(chǎng)規(guī)模、參展商、觀眾數(shù)量等角度來分析和策劃。但是，令人吃驚的是，法蘭克福會(huì)展公司在策劃展會(huì)時(shí)，甚至連該地區(qū)的歷史文化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況、行政服務(wù)狀況等都摸清楚了?；蛟S因?yàn)榈聡?guó)會(huì)展業(yè)已經(jīng)融入到城市建設(shè)，所以他們本身對(duì)會(huì)展舉辦地區(qū)的行政服務(wù)非常感興趣。??

可以說，舉辦這樣的國(guó)際化展會(huì)不僅僅對(duì)會(huì)展公司，對(duì)參展商會(huì)更加具有吸引力。?

 

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