秋季廣交會你準備好了嗎

2014-10-06 17:12:00 點擊數(shù)：來源：畢加企劃部

畢加展覽小編為大家回顧一下春季廣交會現(xiàn)場，也為大家接下來的廣交會出行支招！希望你能從中獲取一絲靈感！也請大家接下來秋季廣交會找畢加展覽合作。

1、一位陶瓷業(yè)內(nèi)人士稱，做高端陶瓷的中國公司也大有人在。不過，中國商品這些年來主要中低端路線，連原本具有優(yōu)勢的陶瓷也“沉淪”了。在高科技陶瓷方面，日本一路領(lǐng)先。不過，日本資源匱乏，要從中國、韓國、新西蘭進口陶瓷原料。

2、約旦采購商Navrid 從事餐飲托盤、玻璃餐和陶瓷餐具、鐵鍋等方面的業(yè)務(wù)。他說，約旦國內(nèi)也有這方面的工廠，但數(shù)量不多，產(chǎn)品樣式單一，價格還比中國貨更貴。他說中國工廠的仿制能力很強，簡直跟原裝正品一般。此外，中國工廠可以消化任何設(shè)計方案，并能很快地做出產(chǎn)品，也可以貼我的品牌，因此我很樂意在中國買貨。不過，由于貨運時間較長，比較急時，他會在迪拜采購。

3、這家公司的動物形象飾品，做得惟妙惟肖。

4、這家工藝品展商有些特色，用玻璃瓶制作小雕塑的主體，如人形雕塑的軀干、大炮的炮身等。其余部分，如頭部則以金屬制造。這樣做既有特色，又體現(xiàn)節(jié)約的精神，將迎合支持節(jié)約環(huán)保行動的消費者群體。在西方發(fā)達國家，節(jié)能減排的環(huán)保意思已經(jīng)深入人心，因此體現(xiàn)環(huán)保精神的產(chǎn)品有不少粉絲。

5、在工藝品展區(qū)，不少展商們打出了禁止拍照的標識。不過，外國采購商拍照時他們還是抱著寬容的態(tài)度，然而一旦有某位中國人拍照，展商往往橫眉怒目，要求刪照。一位參展商透露，工藝品行業(yè)非常怕人模仿，確實有不少競爭性的公司派出設(shè)計師四處拍照，收集資料后拿回去模仿。沒錯，中國人模仿的壞名聲已經(jīng)傳遍世界了，一部分老外將“中國制造”稱為“中國Copy”。業(yè)內(nèi)人士認為，中國企業(yè)只有力爭創(chuàng)新，才能整體上提高競爭力。

6、俄羅斯采購商Khasan從事廚具、裝飾品方面的生意。他表示，俄羅斯是一個巨大的市場，中國廚具、飾品占了相當大的份額，此外，東歐、印度、土耳其的商品也經(jīng)?？梢砸姷?，在俄羅斯服裝市場，中國服裝份額最大，快達到了百分之八十。烏克蘭與俄羅斯雖然近期在政治上交惡，但是從長遠來說，俄烏兩國還將維持密切的貿(mào)易關(guān)系。

7、這家賣床和沙發(fā)的商家有點意思。在上鋪放上被褥，讓采購商自己爬上爬下體驗產(chǎn)品。

8、農(nóng)具也可以成為藝術(shù)品。

9、爬滿墻壁的“昆蟲”。

10、這位白俄羅斯采購商是來中國取經(jīng)的。他從事塑料制品生意，在其國內(nèi)有一個工廠。來廣交會是為了看看行業(yè)趨勢，學習設(shè)計風格，并采購一些原材料。他說，不少白俄羅斯年輕人通過速賣通從中國網(wǎng)店買東西，如手表、手機、鞋服是熱門的網(wǎng)購商品。白俄羅斯政府規(guī)定，通過跨境電商網(wǎng)站購物，每月價值低于150美元的免稅。超過這一數(shù)額，酌情征收關(guān)稅。

11、一個從事裝飾畫的參展商稱，今年裝飾品的市場狀況一般，不是每次參展都有收獲的，有時候可能連展位費都賺不回來，但是偶爾在展會上也會遇到大顧客，那么就夠維持幾年的成本了。做生意貴在堅持，不是每次出擊必有收獲。

畢加展覽小編為您支招

在廣交會上接觸到的客戶質(zhì)量，相比平時在郵件、電話接觸到客戶要高很多，客戶花費大量的時間和金錢參加廣交會，成本較大、目的性更強，因此在廣交會上訂單成交的可能性要大很多。在目前，對于外貿(mào)企業(yè)，廣交會依然是不可替代的平臺。

展前整理已有客戶信息

參加廣交會，在前期階段除了常規(guī)的準備之外，對客戶信息的整理是至關(guān)重要的，事先的溝通也是必不可少的。“對于重點客戶，一定要打電話或郵件確認會不會來，什么時候來，然后準備好資料、價格。事先溝通好的這些客戶要確認其他資料，比如是幾個人過來，會不會去參觀工廠，大概談什么內(nèi)容，整理好，不至于在展會時手忙腳亂。

在展會過程之中，該如何更好地做好宣傳，讓客戶記住自己？我們知道，一般展會現(xiàn)場會有一些宣傳平臺，如平面廣告、網(wǎng)上廣交會、廠家二維碼，但作用不會太大，大多數(shù)客戶會比較喜歡直接到攤位上去轉(zhuǎn)，觀察攤位規(guī)模等一些比較直接的體現(xiàn)，或者直接在攤位上尋找自己感興趣的東西，進而再深入了解。“另一方面，質(zhì)量好不好，也不是通過廣告或證書來證明，現(xiàn)場展示更能吸引眼球。之前有一太陽能板廠家，為了說明產(chǎn)品的質(zhì)量和堅固，在現(xiàn)場弄了這樣的一個裝置：把大鐵球固定在一個桿上，把球推到一定的高度，砸向太陽能板，太陽能板安然無恙。用這種立體、直觀的方式向客戶說明產(chǎn)品質(zhì)量，這效果比賣家向客戶說一萬句都有用。

在展會上，還有很重要的一點，不要忽視中國人，出于一些原因，怕競爭對手來打探情報，有些參展商不愿搭理中國人，由此可能會錯失良機，“目前很多外國企業(yè)，比如美洲和歐洲在中國都有辦事處，因此很多時候都是代理商參展，他們有權(quán)決定要不要簽訂單，所以如果你不愿搭理他們，說不定就和訂單擦肩而過了。”

做好交談記錄和客戶標識

作為廣交會上主要的部分，如何與客戶交流？如何辨別客戶？如何在會后與客戶保持好聯(lián)系？

一是客戶交流。第一，對于一些客戶，原則上不建議直接報價。很多客戶直接問報價，參展商如一一回復，會花費太多時間；第二，加深客戶對企業(yè)的印象。在遇到新客戶的時候，要讓客戶記住你，客戶有太多的公司和選擇，很多客戶逛完之后，就把這個企業(yè)給忘了，因此會選擇有深刻印象的公司；第三，賣家應(yīng)該把重點放在如何讓買家記住自己的公司和產(chǎn)品，用簡短的語言、資料，不適合把太大本的目錄給客戶，而應(yīng)提供便于攜帶的，比如兩三折的活頁。

二是客戶辨別。第一，看客戶有沒成交記錄，之前有沒做過這種產(chǎn)品；第二，從客戶來訪情況判斷。隨手拿名片和目錄的，這類沒什么意愿；詳細問產(chǎn)品具體的情況，聊采購情況和產(chǎn)品需求，值得在會后跟進。第三，如果對工廠有興趣的話，需要重點關(guān)注。“在會展時間不多的情況，客戶不會放太多時間在一家公司上，但假如企業(yè)是他們特別感興趣的，就愿意去參觀工廠，這種客戶就值得重點跟蹤。

三是客戶關(guān)注。在與客戶交流的時候，要準備本子做好記錄和標識，或者直接在名片上作標注，從而有針對性地關(guān)注有成交意愿的客戶。重點應(yīng)該關(guān)注這些情況：一、要什么產(chǎn)品；二、目標是哪個國家；三、客戶意愿，是隨便逛的、是需要重點關(guān)注的、還是坐下來詳談過的等等；四、對客戶的報價，客戶感興趣的產(chǎn)品型號和配置。這樣才不至于在展會過后，對名片不懂得如何處理。字不要太潦草，不然都不懂寫的是什么，或者出現(xiàn)名片與人不符的情況。

趁機了解同行信息

隨著近幾年經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，廣交會這塊出口貿(mào)易的“晴雨表”，所顯示的信號已經(jīng)沒有以前那么讓人看好。對此，行業(yè)專家認為“廣交會效果確實不如以前，廣交會越來越大，分攤到某家公司，企業(yè)承擔率變小了。但是，這還是要看企業(yè)的實力。選擇太多，企業(yè)如何讓客戶關(guān)注、選擇自己？實力還是第一要素；第二參展商是否專業(yè)，熟悉產(chǎn)品情況和同行的情況，會有效地提高客戶對產(chǎn)品的期望值。提高產(chǎn)品期望值的好處是，即使產(chǎn)品的價格比較高，也會把客戶對它的期望值情況做一個加權(quán)平均的分析。另外，在廣交會上，通過面對面的溝通，給客戶的沖擊比較大，在這種情況下，如何利用這短短幾分鐘時間給客戶留下深刻的印象，無論是價格、質(zhì)量、服務(wù)。也可以把平常不方便說的說出來，譬如說客戶是跟誰買的，買多少，價格如何，產(chǎn)品怎樣，通過廣交會這個平臺去了解；第三，收集同行的信息。在廣交會前后客戶訪問量還不是很大的時候，帶名片和目錄，找一些你有興趣的同行，交換下名片和信息，進行溝通交流。”

在企業(yè)與業(yè)務(wù)等方面，如何更好地參加展會？第一，擺正好心態(tài)，對客戶簽訂單不要抱有太大的期望，現(xiàn)場簽單的客戶是很少的，客戶在逛完展會對他的要求完全確認之前是不會簽單的，而且成熟的企業(yè)不太看重在廣交會期間達成的成交額；第二，提高自己的硬件和軟件。參加廣交會的效果也是相對而言的，雖然效果變差，但還是看自己怎樣去提高硬件和軟件；第三，無論成交與否，認真對待。有些老業(yè)務(wù)不積極，客戶來了也不管，只等到客戶有問題了才站起來，但也只是給名片和目錄冊。不管如何，很難說這個客戶是否會有意愿成交。有些外國企業(yè)原本是通過貿(mào)易公司采購，但現(xiàn)在想直接到中國采購，這些企業(yè)可能不是很懂行情，不懂外貿(mào)，因此有些業(yè)務(wù)員看不起他們，但這些客戶往往卻是最有希望成交的，如果用心服務(wù)的話，可能會給你帶來可觀的訂單。

畢加展覽，中國知名展臺設(shè)計公司，中國展覽館協(xié)會一級資質(zhì)單位，是指定廣交會展臺搭建商，是企業(yè)尋找展覽公司的第一選擇。展會設(shè)計就選畢加展覽。