我們知道每年有兩個時間段在廣州最瘋狂，這種瘋狂一是無數(shù)企業(yè)慕名而來，二是他們每年反復做著同樣的事情，并期待著不同的結(jié)果。令人遺憾的是，年復一年，我們見證著數(shù)以百計的參展商在展會上犯著一次次相同的錯誤，并造成著相同的不幸結(jié)果，看到數(shù)以百萬計的血汗錢被毫無成果的扔掉，作為廣交會設(shè)計公司的我們深感惋惜。現(xiàn)在，畢加小編就和你分享一下企業(yè)參展效果不好的四點原因：

1. 深厚的英語語言及西方營銷文化功底的缺失

這種情況在廣交會上有著驚人的普遍性，這些公司的管理人員和銷售代表們并不能熟練使用英語。我們知道廣交會上會有很多外商參加，但我們觀察到在營銷材料(標牌，展板，小冊子等)時卻發(fā)現(xiàn)上面包含著許多語法錯誤。我們希望這類公司能對因此在參展觀眾中所造成的對公司品牌的負面影響有所認識和反思。因為當這些不應該有的溝通障礙出現(xiàn)時，參觀者會認為：“如果與他們的展會銷售代表都無法有效交流，我無法想象如何與整個公司進行溝通!” “如果他們連精通英語的人都沒有，我無法認同他們是一個成功的國際化公司!”要知道在當今競爭激烈的環(huán)境中，消費者比以往任何時候都有著更多的選擇。因為任何由您的產(chǎn)品和品牌而產(chǎn)生的摩擦都將大大降低由您產(chǎn)品和品牌而來的愉悅感。由此，消費者將不太可能用他們的影響力，即常說的口碑，來分享您產(chǎn)品和品牌的優(yōu)點。 不要忘記，展會上有著眾多的業(yè)內(nèi)專業(yè)人士或先行產(chǎn)品體驗者，他們對于參展公司以及產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的傳播有著重要的影響力。用產(chǎn)品和公司品牌取悅他們將是您展會取得成功的一大秘籍。讓您的展位上站滿說著流利英語的外國模特遠遠不夠，實際上，這看起來是一個極大的干擾。要知道，許多參會者并不介意在您的展位和這些美麗的模特聊天，盡管他們并不了解你的產(chǎn)品，服務(wù)和公司。展會模特永遠不會是用來彌補公司英語語言能力的缺失的辦法。如果您真的想用此來展示公司良好的一面，請必須充分培訓您的模特們，使其能積極地與參會者進行專業(yè)而有效交流;讓他們走向展區(qū)外圍，鼓勵參會者來到您的展位，而不是被動的站在展區(qū)，舉著產(chǎn)品與彼此說話。這里的經(jīng)驗是，如果國外客戶沒有在第一時間被展位的陳列和內(nèi)在的影響力所吸引，他們甚至會懶得看貴公司的產(chǎn)品，更不用說想要深入了解公司。

2. 沒有分享企業(yè)的發(fā)展故事講述故事是將企業(yè)的價值觀與行為相連接從而塑造企業(yè)形象的一種方式。

自史前時代開始，故事就是一種是闡述一個社區(qū)成立根基的方式。故事一直口口相傳，代代相承。我們知道講述故事能夠樹立品牌形象并提高客戶忠誠度。無論你相信與否，一個普通消費者一天會接觸到 3000 余條廣告信息?，F(xiàn)在比以往任何時候都更難吸引消費者的注意力。善于講述真實且引人注目故事的企業(yè)無疑將更容易獲得消費者的注意力。在沒有任何給人留下深刻印象的故事的情況下，你的品牌和產(chǎn)品會很快被消費者拋諸腦后。真實的故事往往會增加公司的信譽度，繼而有助于打破由于不同文化而產(chǎn)生的壁壘和消費者的顧慮。這時，企業(yè)展臺設(shè)計布置就發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。

3.缺乏獨創(chuàng)性和創(chuàng)新

一般而言，國外客戶的注意力范圍通常都很短。在去年的美國拉斯維加斯消費電子展上，有超過 3500 家參展商和 15 萬與會者。展會上有太多令人分心的事物，這是一場激烈的注意力之爭。許多企業(yè)將永遠不會像華為和海爾那樣有數(shù)百萬美元的營銷預算，所以他們必須比這些巨型企業(yè)更加聰明，更富有創(chuàng)造性，從而獲得更高回報來繼續(xù)他們的營銷活動。可見，如果你的展臺要是庸碌無為必將被大家所淘汰。

4.沒有一個明確的目標客戶和行動計劃

在 2013 年的拉斯維加斯電子消費展上，我們曾對從初創(chuàng)公司到財富“全球 500 強的近 50 家公司問過以下問題：你的參展目的是什么?你公司針對美國和國際市場的銷售策略是什么?這些答案竟然驚人的相似：我們只是想賣出我們的產(chǎn)品；我們想拓展市場份額，讓更多人了解并接受我們品牌。這些坦誠回答給我們留下了深刻的印象。我們相信，這些目的只有確定明確的目標客戶和行動計劃才有可能實現(xiàn)。

             

廣交會這個殘酷的競技場只相信強者，如果你犯了不應該犯的錯誤，導致的結(jié)果就是整個展會成果的付之東流。廣州畢加展覽服務(wù)有限公司，擁有廣交會搭建資質(zhì)，在廣州有著很好的口碑，畢加設(shè)計搭建的展臺以功能性為基礎(chǔ)，營銷性為主打，讓企業(yè)展會后客戶訂單不斷，品牌影響力翻倍提高。

 

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