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企業(yè)如何通過會展塑造品牌的影響力

2017-06-06 16:25:16     點擊數(shù):      來源:畢加企劃部

       展覽會是物流、人流、資金流、信息流的高度聚合,會展無疑是幫助企業(yè)塑造品牌形象的一種非常好的方式,但如果想要取得較大的有效的效果和影響力,完成參展目標(biāo)甚至超額完成,則需要企業(yè)在通過會展塑造品牌影響力的時候,具有一定的策略。

1.選擇適合企業(yè)自身的展會并與其達(dá)成長期的合作關(guān)系

        現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天,每個行業(yè)的展會都有了自己的“展會老大”,通常展會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,生意成交的可能性也越大。如果是新出現(xiàn)的展覽會,那么企業(yè)會視具體情況再決定是否參加。所以我們要首先根據(jù)自身的企業(yè)品牌定位來選擇展會,如此可以最大限度的接觸到品牌自身希望接觸的客戶群體,選定了合適的展會后要做的就是讓展會和自身品牌鏈接起來,最好的方式便是進(jìn)行相應(yīng)的冠名,并且需要保持長期的一種關(guān)系,絕不能只是單一的某次冠名,需要連續(xù)多次的品牌冠名,這將使得企業(yè)品牌自身與展會得到深度的融合,專業(yè)觀眾一想到展會,便將聯(lián)想到品牌,如果是專業(yè)展,更應(yīng)該實現(xiàn)對展會的長期合作冠名,這不但受眾貼靠,更加能夠奠定企業(yè)品牌在行業(yè)中的地位形象。



2.選擇合適的展品和做好展臺設(shè)計

       想要吸引更多觀眾的目光就要不斷的策劃新的營銷活動,抓住時機。活動分論壇門票贈送(這點利用的并不多見)、較為實用的禮品贈送、體驗式活動營銷等等都是可策劃開展的活動形式,利用好社交媒體媒介,微信、微博、QQ等設(shè)計創(chuàng)新性,簡單有趣的互動活動,不但能夠達(dá)到品牌的形象塑造,更加能夠進(jìn)一步延伸品牌的傳播和影響力,達(dá)到一舉多得的作用。

3.展后企業(yè)品牌的持續(xù)塑造

        我們必須重視展后的回訪工作,這是一個持續(xù)塑造品牌形象的過程,在展會上已達(dá)成合作的客戶,在展會結(jié)束后要繼續(xù)商討合作細(xì)節(jié),還可以邀請來公司使其進(jìn)一步了解公司的實力,將其發(fā)展成為長期的客戶。而對于感興趣卻沒有合作的潛在客戶,在展后的回訪中很有可能發(fā)展成為真正的客戶,對沒有來參展的公司沉淀的各項客戶,更應(yīng)該將企業(yè)在展會上的優(yōu)秀表現(xiàn)撰寫成文檔,通過網(wǎng)絡(luò)或者郵寄手段,給客戶發(fā)送過去,讓客戶加深對品牌的印象,同時也將給予客戶一種被重視和關(guān)注的心理感覺。
        在展會上接觸的客戶,往往由于時間和空間等因素造成對品牌的形象印象并不深刻,非常淺顯,而在展會后如果不進(jìn)行持續(xù)的維護,非常容易就將斷掉,展后回訪正是加深這種關(guān)系的必要手段和必須要做的。 

        以上三點只是企業(yè)如何通過會展來構(gòu)建和塑造企業(yè)品牌形象非常粗略的分析和建議,一個企業(yè)只有將自身品牌塑造起來,才會有更好的發(fā)展前景、塑造品牌是一項持久戰(zhàn),需要做精,做細(xì),做不斷的持續(xù)的規(guī)劃。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,市場競爭也變得越發(fā)激烈,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不可能再滿足企業(yè)進(jìn)行塑造品牌的形象,提高銷售額的競爭。筆者期望能夠通過本文,起到拋磚引玉的作用,品牌的力量是不容忽視的,也是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展走下去的源動力,企業(yè)在構(gòu)建和塑造自身品牌形象的道路上,必然是坎坎坷坷,不會一帆風(fēng)順的,借由本文,也希望為廣大的企業(yè)在通過會展構(gòu)建品牌影響力上,有所啟發(fā)。
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