【展會營銷】家具展會設計可以更火的
2014-07-26 11:30:00 點擊數(shù): 來源:畢加企劃部
在家具行業(yè),企業(yè)展會已成為各企業(yè)重要的營銷渠道。很多企業(yè)通過家具展會設計,展會宣傳,派發(fā)促銷禮品等形式,不僅取得了良好的銷售效益,還大大提升了企業(yè)的品牌效應。
不過,很多企業(yè)參展次數(shù)少,經(jīng)驗尚淺,對如何選擇展會,如何備展,怎樣設計促銷禮品,怎樣獲得最佳參展效果,如何選擇家具展會設計公司等問題,尚不清晰。畢加展覽作為全國首家營銷型展臺設計公司,歷屆廣州家具展指定搭建商,覺得有義務將我們的經(jīng)驗和大家分享:
前期功課要做好
由于每年展會數(shù)量越來越多,企業(yè)須擇優(yōu)參展。在做決定之前,企業(yè)應做好以下功課:
第一,了解展會的舉辦城市,該城市是否在企業(yè)產(chǎn)品的銷售半徑之內(nèi)。否則,除了企業(yè)要開拓新的市場,不宜參展。
第二,了解展會舉辦城市周邊,是否有企業(yè)的重要客戶或潛在客戶。如有,則可提前與他們聯(lián)系,爭取能在展會上面對面交流。
第三,參展前,企業(yè)要樹立明確的參展目標,參展計劃,參展績效評估辦法,如何吸引觀眾的措施,并有針對性地提前準備宣傳資料和促銷禮品。
促銷禮品是個寶
據(jù)研究發(fā)現(xiàn),決定一場展會效果的因素,按重要性排列順序分別為:溝通效果,促銷禮品和宣傳資料。拿促銷禮品和宣傳資料相比,據(jù)該協(xié)會調(diào)查發(fā)現(xiàn),一場展會結(jié)束后,促銷禮品的保存率高達85%,而宣傳資料的保存率不足17%。由此可見準備怎樣的促銷禮品非常關鍵。畢加小編認為,參展前促銷禮品需符合以下原則:
一、新穎度高。由于各大展商都會準備商務禮物,因此您的禮品新穎程度越高,保存率也就越高。筆者建議可選擇更新?lián)Q代頻繁的電子產(chǎn)品,如手機伴侶藍牙手鐲等。
二、價值度高。從現(xiàn)代展會的實戰(zhàn)來看,手提袋,雨傘等老式促銷禮品,很容易被隨手丟棄。對于重要客戶,準備的促銷禮品價格應在100-200元之間。
三、實用度高。促銷禮品最好選擇客戶每天使用的商品,如印花陶瓷杯,多功能時鐘等。
另外,促銷禮品一需要定制,二需要提前咨詢禮品專家。小編建議,隨著電子商務的發(fā)展,現(xiàn)在一些門戶禮品網(wǎng)站的背后,都是大型禮品企業(yè),如有禮啦送禮網(wǎng)等。這些網(wǎng)站即可定制禮品,也會提供禮品咨詢。因此,參展企業(yè)可團購促銷禮品,最大的好處當然是便宜。
會后跟蹤最重要
此外,在企業(yè)營銷過程中,每與陌生客戶溝通5次,才有可能見效1次,而對于在企業(yè)展會上有過溝通的客戶,則只需再打0.8個電話。因此展會結(jié)束后,企業(yè)要與重點客戶保持聯(lián)系,經(jīng)常電話溝通一下,或者偶爾再寄送一點促銷禮品等。
正如新加坡前總理李光耀所說“一個城市辦好一次展會,就像有架飛機在城市上空撒錢一樣。”換言之,一個企業(yè)周密部署,精心策劃,認真準備送客戶的禮品和宣傳資料的過程,也就是在城市的街道上撿錢的過程。
畢加展覽,十年家具展會設計經(jīng)驗,廣州展覽行業(yè)最具公信力企業(yè),政府合作服務單位,2000家品牌企業(yè)展覽服務商。
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