2015廣州家具展即將3月開(kāi)幕，展前工作特別重要，在這一階段，首要目標(biāo)應(yīng)該是讓盡可能多的老客戶(hù)和潛在買(mǎi)家得知本企業(yè)參與了該次會(huì)展，了解展棚的具體位置以及確保他們過(guò)來(lái)參觀的理由。簡(jiǎn)要地介紹一下新產(chǎn)品及其特性或是它的過(guò)人之處，以此激起人們的興趣與期望?，F(xiàn)在，畢加展覽小編和你分享一下2015廣州家具展展前促銷(xiāo)最賺錢(qián)的八種方式：

下面將詳細(xì)給出許多促銷(xiāo)方式。記住，要努力嘗試這些方法，并將它們與會(huì)展經(jīng)理的通盤(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃相融合，使之相互補(bǔ)足以發(fā)揮最大效用，其主要方式有：

一、直接約見(jiàn)

有些客戶(hù)喜歡單獨(dú)約見(jiàn)專(zhuān)業(yè)會(huì)展商，因?yàn)檫@樣可以避開(kāi)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)冗雜的人群，從而節(jié)約時(shí)間。此類(lèi)約見(jiàn)可以讓本企業(yè)的地區(qū)商務(wù)代表或電話(huà)推銷(xiāo)員來(lái)完成。

二、電話(huà)推銷(xiāo)

從會(huì)展調(diào)查數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，有15%的參觀者是在收到個(gè)人邀約后，才來(lái)參與會(huì)展的。如果能高明地使用電話(huà)推銷(xiāo)這一手段的話(huà)，它完全可以成為傳遞個(gè)人邀約的最理想的方式。電話(huà)推銷(xiāo)計(jì)劃需要仔細(xì)地進(jìn)行計(jì)劃與準(zhǔn)備。首先，它必須鎖定那些接受電話(huà)的目標(biāo)人群。這也就是說(shuō)要準(zhǔn)備許多個(gè)不同的版本——有給制造商的，有給批發(fā)商的，還有給零售代理人的。每一種版本都應(yīng)該能向其目標(biāo)聽(tīng)眾闡明本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)何在，從而在最短的時(shí)間內(nèi)激起他們的興趣。

另外，電話(huà)內(nèi)容還應(yīng)該從潛在客戶(hù)那里獲取一定的反饋信息。

一旦列出了對(duì)潛在客戶(hù)最具有吸引力的一兩個(gè)亮點(diǎn)，就應(yīng)該像上面的例子一樣，以一種能夠激起他們好奇心的方式將這個(gè)消息傳遞出去。這些亮點(diǎn)可以是會(huì)展特制品、派送小樣或特殊的產(chǎn)品介紹等。要使用這些途徑來(lái)吸引本企業(yè)致電的人們到場(chǎng)。

在某些對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求較高的市場(chǎng)領(lǐng)域中進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，一定要確保電話(huà)推銷(xiāo)員在開(kāi)展工作時(shí)手頭上有所有必要的信息，這樣才能保證整個(gè)計(jì)劃的順利進(jìn)行。

三、新聞稿與宣傳資料

新聞稿和宣傳資料是非常有效的促銷(xiāo)手段，可以幫助會(huì)展企業(yè)獲得千金難買(mǎi)的廣告效應(yīng)。因此要事先掌握好各家報(bào)刊的出版日期，盡可能多地將新聞稿遞送到各位編輯手中，以保證其在發(fā)稿截止日期前能順利刊登出來(lái)。

另外，在會(huì)展期間，要確認(rèn)一下新聞稿是否已經(jīng)在媒體接待室中準(zhǔn)備停當(dāng)了。絕大多數(shù)展覽都會(huì)辟出一間專(zhuān)門(mén)的房間用于召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，也會(huì)配備一名專(zhuān)職人員來(lái)協(xié)助有關(guān)整個(gè)會(huì)展的新聞報(bào)道工作。

宣傳資料的形式不拘一格，既可以是單頁(yè)的傳單，也可以是裝訂成冊(cè)的精美圖冊(cè)。會(huì)展企業(yè)可以在預(yù)算許可的范圍內(nèi)按照需要來(lái)自行選擇。

四、雜志與商業(yè)報(bào)紙

大量的會(huì)展都與多家雜志或有特定影響的出版媒體有關(guān)聯(lián)，而這些媒體涵蓋了參與者所感興趣的領(lǐng)域。廣告和社論專(zhuān)稿通過(guò)鎖定他們的特定行業(yè)，來(lái)努力擴(kuò)大影響和培育消費(fèi)者的興趣，而這些細(xì)節(jié)性的說(shuō)明與演示數(shù)據(jù)則都是由那些媒體出版商所提供的。

有許多出版商都會(huì)出一些專(zhuān)門(mén)的展前特刊作為其正式出版物的補(bǔ)充。這樣可以使他們對(duì)會(huì)展開(kāi)展深入的報(bào)道，同時(shí)將一些詳細(xì)的會(huì)展企業(yè)和產(chǎn)品名錄一一刊登出來(lái)。這些副刊通常在會(huì)展即將開(kāi)始前廣為散發(fā)，從而可以幫助參觀者事先做好參觀計(jì)劃，順利找到他們感興趣的展棚。

正是因?yàn)檫@類(lèi)會(huì)展專(zhuān)稿能引起廣泛的關(guān)注，有許多會(huì)展企業(yè)便為這些造勢(shì)的稿子準(zhǔn)備了專(zhuān)門(mén)的廣告插頁(yè)以突出他們的展品，通常還會(huì)寫(xiě)上邀請(qǐng)參觀者蒞臨他們展棚的字樣。

如果會(huì)展企業(yè)有新奇或特殊的產(chǎn)品，一定要及時(shí)向雜志的編輯提供相關(guān)信息，這樣才能讓他們?cè)谡骨暗奶乜袑⑵髽I(yè)產(chǎn)品的描述刊發(fā)出來(lái)。

五、直郵信件

對(duì)于老客戶(hù)而言，直郵信件應(yīng)該設(shè)計(jì)得讓他們覺(jué)得到訪(fǎng)本企業(yè)的展棚是一種必要和義務(wù)。

而對(duì)于潛在買(mǎi)家而言，可以通過(guò)投遞公司、出版商和通訊錄經(jīng)紀(jì)人來(lái)與之聯(lián)系。如果以上方法可行，可以從會(huì)展經(jīng)理人提供的名單上選取那些去年的參與者作為寄送郵件的對(duì)象。無(wú)論使用哪種通信列表，都要將企業(yè)的促銷(xiāo)信件寄至有具體姓名的收件人處。如果沒(méi)有寫(xiě)明收件人姓名的話(huà)，這類(lèi)直郵信件通常會(huì)被當(dāng)作垃圾信處理。如果名單不全，千萬(wàn)別怕麻煩或怕浪費(fèi)時(shí)間，要致電提供列表的公司來(lái)獲取這些理應(yīng)傳遞會(huì)展信息的人的姓名。直郵信件可以采取多種形式，它可以被設(shè)計(jì)成一封短信或是一張簡(jiǎn)單的印刷卡片，上面包括了企業(yè)的姓名、展棚號(hào)碼和具有說(shuō)服力的參觀理由。這些理由可以是對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、與產(chǎn)品專(zhuān)家直接面談的機(jī)會(huì)或是現(xiàn)場(chǎng)有特殊禮品奉送，等等。

六、預(yù)先注冊(cè)與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)征集活動(dòng)

會(huì)展經(jīng)理人通常會(huì)作一些活動(dòng)來(lái)激勵(lì)有資質(zhì)的客戶(hù)積極參與。這些活動(dòng)包括所謂VIP入場(chǎng)券或是預(yù)注冊(cè)表格，如果參與者將這類(lèi)表格在會(huì)展開(kāi)始前的某個(gè)期限寄回的話(huà)，他們就可以獲得一定的折扣。雖然說(shuō)會(huì)展經(jīng)理人組織這類(lèi)活動(dòng)是理所當(dāng)然的事，但作為參展商而言，積極的參與也是很必要的。最好能提供部分免費(fèi)的門(mén)票或者將此作為獲取某些特定服務(wù)的回報(bào)，會(huì)展企業(yè)最好就這一點(diǎn)與會(huì)展經(jīng)理人溝通一下。

七、套播廣告

目前有多種套播廣告的形式可供選擇，這種方式可以使會(huì)展企業(yè)用更低的價(jià)格享受更為特殊的廣告服務(wù)。這類(lèi)廣告的涵蓋范圍很廣，從尋求地域代理人合作的制造商，到諸如行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員或政府貿(mào)易團(tuán)體均有覆蓋。

八、其他材料

會(huì)展主辦方經(jīng)常會(huì)提供一些其他的宣傳材料，有時(shí)還是免費(fèi)的，會(huì)展企業(yè)可以將它們利用起來(lái)。比如，可以在本企業(yè)的辦公文具、郵票廣告和特殊活動(dòng)的邀請(qǐng)函附上貼紙，或是在傳真信息上添上“歡迎參觀××號(hào)展棚”之類(lèi)的字樣來(lái)吸引更多人的注意等。要盡量將它們納入到整個(gè)展前促銷(xiāo)的活動(dòng)體系中去，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

畢加展覽，2015廣州家具展指定搭建商，十年家具展設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，值得您的信賴(lài)。