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會(huì)展百科/國(guó)內(nèi)外展臺(tái)搭建風(fēng)格大不同

2017-09-13 15:57:12     點(diǎn)擊數(shù):      來(lái)源:畢加企劃部

如果說(shuō)展位的個(gè)性化更多的是從展商自身出發(fā),那么人性化則更多地體現(xiàn)了對(duì)客商的良苦用心。

展品的擺放

 展會(huì)的展出時(shí)間往往很短,客商要在有限的時(shí)間里盡可能多的了解產(chǎn)品和市場(chǎng),這就要求展商能夠?qū)a(chǎn)品特性濃縮到一兩句話(huà)或者幾個(gè)樣品中去,重點(diǎn)展出能反應(yīng)企業(yè)特色和研發(fā)能力的產(chǎn)品,而不是將所有產(chǎn)品都擺放在展位上。國(guó)外展商展品擺設(shè)的水平比較高。首先,展位布置非常簡(jiǎn)潔、美觀;其次,展品擺放通常會(huì)選擇最佳的位置和角度,使得客商無(wú)論從哪個(gè)角度都能受到吸引,并且很快就了解展商和產(chǎn)品的基本信息,以及展商的生產(chǎn)、研發(fā)能力。


客商的分流

一場(chǎng)展會(huì)中,展商往往要接待很多客商,有些客商只是簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)或是索要資料,有些客商需要詳談,為了滿(mǎn)足這部分客商的需求,空間比較寬裕的展位通常會(huì)用屏風(fēng)或者簡(jiǎn)易拉門(mén)在里側(cè)等不顯眼的位置隔開(kāi)一小塊空間,作為臨時(shí)的洽談區(qū),這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現(xiàn)象,極好地分流不同的客戶(hù)群體。

另外,客商通常會(huì)在展館逛上幾個(gè)小時(shí),饑渴勞累是常有的事。適時(shí)為他們送上茶水點(diǎn)心,為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等,自然可以吸引到更多的客商,提升自己的形象。這點(diǎn)部分國(guó)內(nèi)展商已經(jīng)有所意識(shí),但是有些流于表面:或是服務(wù)不殷勤,或是準(zhǔn)備不充分。

展商的專(zhuān)業(yè)化

 

目前,許多中國(guó)展商還沒(méi)有意識(shí)到“人”的重要性,中國(guó)展商在著裝打扮、商務(wù)禮儀、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)等方面問(wèn)題多多。面對(duì)外國(guó)人的西裝革履、正襟危坐,我們應(yīng)該感受到差距,感受到學(xué)習(xí)的緊迫性。

參展必須具備正確的參展意識(shí):外出代表的是公司形象,甚至是國(guó)家形象;如何在短短展會(huì)期間盡可能多地結(jié)識(shí)客戶(hù),盡可能深地給客商留下印象,盡可能詳細(xì)地了解市場(chǎng)情況,這些問(wèn)題解決了,參展的目的也就達(dá)到了。

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