如今社會(huì)，眾多的企業(yè)選擇展覽會(huì)作為自己拓展市場(chǎng)份額的重要途徑，但是，并非所有的企業(yè)對(duì)展會(huì)營銷都非常了解，并充分利用展會(huì)為其企業(yè)盈利，而在展會(huì)運(yùn)營方面更是最為欠缺，畢加展覽提出的營銷型展臺(tái)則正好彌補(bǔ)了企業(yè)這方面的短板。

運(yùn)營，即運(yùn)營管理，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。運(yùn)營管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)。畢加小編以為完整的展會(huì)運(yùn)營管理包括會(huì)前管理、會(huì)議營銷和服務(wù)以及會(huì)后總結(jié)和評(píng)估。

那么，對(duì)于大部企業(yè)而言，在展會(huì)運(yùn)營中，應(yīng)該做好哪幾個(gè)方面的工作呢？

一、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)建立。

人員配備它是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮：

1.按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；

2.根據(jù)工作量的大小來決定人員數(shù)量；

3.注重人員的基本素質(zhì)； 

4.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解 , 如專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

展臺(tái)人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)。如果大眾消費(fèi)品應(yīng)著力樹立品牌形象，在消費(fèi)者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如具獨(dú)創(chuàng)性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性。

二、銷售流程優(yōu)化。

展會(huì)銷售流程優(yōu)化可分為以下9步：

1.尋找客戶。2.客戶預(yù)約和準(zhǔn)備。3.初次拜訪與信息收集。4.客戶的多維分析與解讀。5.塑造價(jià)值建立信任。6.異議定義與解除。7.請(qǐng)求成交。8.售后服務(wù)。9.轉(zhuǎn)介紹。

    三、統(tǒng)計(jì)工具使用。

如今在展會(huì)上常用的客流統(tǒng)計(jì)方法有人工統(tǒng)計(jì)，計(jì)數(shù)器，傳感器，攝像頭，紅外頂置簾，視頻技術(shù)等?，F(xiàn)在，畢加小編向大家介紹一下智能視頻分析技術(shù)。智能視頻分析技術(shù)通過對(duì)進(jìn)入展臺(tái)客戶、或從展臺(tái)門口過往的客戶、或在展臺(tái)內(nèi)部瀏覽參觀的客戶，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶行為的數(shù)據(jù)采集，并進(jìn)行系統(tǒng)的、深層次的客戶數(shù)據(jù)分析，能了解到客戶的消費(fèi)行為、消費(fèi)方式、客戶的特征（性別/年齡），同時(shí)還可了解到展臺(tái)的客流量、廳內(nèi)陳列產(chǎn)品熱門區(qū)域（客戶熱點(diǎn)瀏覽區(qū)域）、廣告/櫥窗關(guān)注度等重要信息。

    四、展會(huì)推廣運(yùn)營。

展會(huì)推廣運(yùn)營包括前期推廣，展會(huì)期間推廣和展會(huì)后推廣，主要是指企業(yè)展會(huì)整體的宣傳推廣，是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)指定的、有目的的、有計(jì)劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會(huì)展形象的推廣活動(dòng)，是企業(yè)展會(huì)策劃和營銷工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。企業(yè)想要做好展會(huì)推廣運(yùn)營可以借助一系列平臺(tái)，比如公司網(wǎng)站，微博，微信，行業(yè)論壇，展會(huì)廣告位等等，更重要的是人力的投入，做到展前宣傳，展中推廣，展后跟蹤。

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