【展臺設計篇】變形金剛能變汽車,營銷型展臺能變啥
點擊:652 添加時間:2014-07-02 16:20:00 信息來源:畢加企劃部

                                                     

近段時間,變形金剛4的上映風靡了國內(nèi)各大影院,觀眾無不為影片中各種特效鏡頭所折服,電影中機器人不僅能變成汽車,連飛機,恐龍也不在話下,正所謂上天入地,無所不能。營銷型展臺對于參展商來說正如變形金剛一樣,具有多種功能,提供給客戶全方位的服務,定位、設計、運營、推廣四大系統(tǒng)的完美組合讓企業(yè)的參展之路順暢無礙。

我們知道,展覽會作為企業(yè)的市場宣傳手段之一,一直受到各品牌企業(yè)的青睞。不過,如同熙熙攘攘的觀眾一樣,參展廠商同樣鱗次櫛比,如何在眾多展位中脫穎而出,達到最好的宣傳效果,一直都是參展商們頭疼的事。不過,從現(xiàn)在起你無須擔心,畢加營銷型展臺的橫空出世,讓企業(yè)展會營銷變得更簡單,更系統(tǒng),更能看到數(shù)據(jù)和效果。

                                                      

營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺,是由畢加展覽提出,是指在設計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā),不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實力、功能布局等等,而且將視聽觸覺相結(jié)合,務使每一個環(huán)節(jié),每一步驟都考慮到營銷功能的需求,使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。

經(jīng)實踐證明,一切有價值的觀眾行為都發(fā)生在其在展位前停留之后。因此,為了找到吸引客戶的最終原由,畢加展覽做了一個受訪者會在具備何種特點的展位前停留的調(diào)查,并對其影響因素做了簡單分析。此次調(diào)查采用網(wǎng)絡調(diào)查的方式,共有2052名注冊用戶參與了活動,其中2037名受訪者回答了“一般什么因素會吸引您在展位前逗留?”這個問題,反饋率為99.2%?!?/span>

                                                        

從反饋中我們可以清晰的看到“著名自動化品牌”以80%,遠高于其他因素的優(yōu)勢位列第一;“曾經(jīng)有業(yè)務往來”、“顯著的新品廣告”、“聽說過,未曾謀面的廠商”以略高于50%的比例位居第二至四位,形成第二個臺階;選擇“紀念品”、“新廠商”、“顯著位置”的比例在25%左右,形成第三個臺階。

                                                        

這些數(shù)據(jù)從某種程度上印證了大者恒大的馬太效應。已經(jīng)形成的品牌效應(著名品牌)、已經(jīng)占據(jù)的市場份額(業(yè)務往來),已有的品牌知名度(曾經(jīng)聽說過),占據(jù)了諸多要素的1、24位。當然,這些因素對于參展商來說已經(jīng)是已存的,不可控的因素,因此,我們關心的重點應該是其他因素的所起到的作用和效果。也就是說如何在現(xiàn)有品牌基礎上吸引更多的參觀者,即處于品牌強勢的企業(yè)如何鞏固原有的客戶群,吸引將品牌放在次要位置的客戶群;對處于弱勢的企業(yè),是否有可能以及如何讓“陌生”的客戶在您展位前駐留。

                                                        

下面是對可控因素的簡單分析。曾經(jīng)有業(yè)務往來:55%的觀眾選擇了該因素。這也說明了展會是鞏固原有客戶關系的一個良好場合。顯著的新品廣告:在總因素排名中占據(jù)第三位,52%的觀眾稱這一因素對他們有吸引力。這一是第一大可控因素。但是,我們要注意到“新品”的含義。它暗示著,用戶對其舊品已經(jīng)有了相當?shù)恼J識。因此,增加新品廣告,對于在市場上占優(yōu)勢地位的廠商來說更為重要。外延之,則是展會宣傳不應該是單純的品牌宣傳,而應該是跟產(chǎn)品尤其是新品推廣結(jié)合在一起的。曾經(jīng)聽說過,但是沒有面對面接觸過的廠商:比例為51%。曾經(jīng)聽說過成為促使“新”廠商和“新”客戶見面的一個重要因素。這也說明,其他的宣傳手段,譬如網(wǎng)絡、雜志對于參展效果有著相輔相成的作用。通過其途徑使用戶對您的品牌有所印象,將使您的參展達到事半功倍的效果。需要注意的是,這些人是即將浮出水面潛在客戶,其意義不言而喻,而畢加營銷型展臺中的宣傳系統(tǒng)就能幫您達到這些宣傳效果。

                                                        

當您將觀眾吸引到您的展臺后,另一個重要的工作內(nèi)容就是將其中的潛在客戶挑選出來,那如何判斷一個客戶是不是有誠意,具備足夠的采購意向呢,畢加小編現(xiàn)在就教大家一些小技巧,我們可以采取一聽、二問、三建議的流程步驟:

聽:許多專業(yè)的買家一開聊就是行業(yè)類非常專業(yè)內(nèi)容出來了,那這種一定是比較專業(yè)的,那得認真對待,當然專業(yè)不代表他一定有誠意下單;

問:問他的市場,問他的采購計劃,問他的這次所需采購的產(chǎn)品中我們有沒有合適他們的,如沒有我的解決方案是什么?

建議:如果專業(yè)客戶對你公司的產(chǎn)品和服務也有興趣,那么建議買家怎么做采購對他是最合理最好的。

                                                        

畢加展覽營銷型展臺,用數(shù)據(jù)和實例告訴你客戶都在想什么,他們需要什么,并以此為基礎打造定位系統(tǒng)、設計系統(tǒng)、運營系統(tǒng)和宣傳系統(tǒng)四大模塊,全方位包裝企業(yè),提升企業(yè)展臺價值,讓您的展出效果翻倍提高。

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