優(yōu)勝劣汰，自然之道，當(dāng)更具競爭的新事物出現(xiàn)的時(shí)候，落后的老事物必定會(huì)被取代，這就是自然的法則。之所以說營銷型展臺(tái)的含金量大于傳統(tǒng)展臺(tái)，并不是空穴來風(fēng)的，營銷型展臺(tái)相比傳統(tǒng)展臺(tái)而言，更高效，更實(shí)用，各具性價(jià)比，甚至可以說是更適合參展商選擇。

詳細(xì)來說，營銷型展臺(tái)是指以現(xiàn)代營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案。幾次展會(huì)的對比數(shù)據(jù)已經(jīng)說明，營銷型展臺(tái)對于傳統(tǒng)展臺(tái)的超越不可避免。

現(xiàn)在，畢加展覽小編就具體方面和各位看官一起探討一下：

第一、展品擺放

    這也是眾多新參展企業(yè)最容易忽視的參展細(xì)節(jié)。不少參展企業(yè)，特別珍惜用重金買來的每一寸展位面積，展品將整個(gè)空間擺放得不留余地。正如作畫，適當(dāng)?shù)目瞻?，可以給人以想象的空間；而展位內(nèi)恰到好處地留出空地，不但有利于參觀者行走，給參觀者舒適感，更有利于在參觀者眾多時(shí)，容留更多的潛在客戶。很多大型展會(huì)，在某一時(shí)段，會(huì)出現(xiàn)參現(xiàn)者蜂擁而入的情形。中國展會(huì)的繁榮發(fā)達(dá)，或許是很多第一次參展的企業(yè)難以想象的。

展品擺放應(yīng)該和展覽公司的設(shè)計(jì)師進(jìn)行深度溝通，進(jìn)行精心布局，務(wù)求色彩搭配、燈光設(shè)計(jì)、線條運(yùn)用的合理、細(xì)膩、優(yōu)雅。展品擺放是展位設(shè)計(jì)的重要組成部分，是參觀者進(jìn)入展位后，最直接的視覺感受。

對于小型展臺(tái)，展品擺放宜以一個(gè)系列為主。單一系列展品風(fēng)格一致，相互呼應(yīng)，容易在展臺(tái)上形成協(xié)調(diào)一致的氛圍，容易讓參觀者將視覺焦點(diǎn)放在企業(yè)希望的關(guān)注點(diǎn)。而多系列置放于一個(gè)小的空間里，容易產(chǎn)生雜亂無章感，降低整個(gè)展臺(tái)的美學(xué)品位，難以引起消費(fèi)沖動(dòng)，會(huì)給經(jīng)銷商留下難以磨滅的壞的第一感覺，是展會(huì)營銷的大忌。

寧可少擺展品，也要保持展位的品位；寧可少而精，不可多而濫。這是展品擺放的要領(lǐng)之一。沒有拿出來的展品，可以讓經(jīng)銷商去展示廳參觀，或者用照片補(bǔ)充說明。

畢竟，看到了好的產(chǎn)品后，經(jīng)銷商才會(huì)對新的系列產(chǎn)品有信心，才會(huì)有興趣繼續(xù)研究其它系列。再說，給真正感興趣的經(jīng)銷商，留一些懸念，也不失為好的營銷手段。

第二、新品推出

不斷推出新產(chǎn)品，也可以大幅提升參展企業(yè)的形象。任何一個(gè)參觀者都不可能小視一家新品不斷的企業(yè)，而經(jīng)銷商只有不斷地銷售新產(chǎn)品，才可以為自己找到利潤的增加點(diǎn)。新產(chǎn)品源源不斷地推出，既是企業(yè)保持活力、競爭力、品牌形象的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲取利潤的源泉，提升競爭檔次的有效手段。

在展會(huì)上發(fā)布新產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)預(yù)先給自己的經(jīng)銷商以充分的事先告知。邀請經(jīng)銷商到展臺(tái)上參觀新產(chǎn)品，是參展企業(yè)主要的展前準(zhǔn)備工作。在展會(huì)上，既有老經(jīng)銷商的光顧，更有潛在的經(jīng)銷商的咨詢、商談。新產(chǎn)品吸引來的經(jīng)銷商，一般不會(huì)當(dāng)場決策，他們需要一個(gè)對企業(yè)的深入了解的過程。但是，只要潛在的經(jīng)銷商愿意建立聯(lián)系，就是很大的成功。一個(gè)成功的產(chǎn)品，市場也總是有一個(gè)接受的過程。

展覽會(huì)為新產(chǎn)品提供了一個(gè)可以親身體驗(yàn)的空間，還為新品提供了一個(gè)互相比較的空間。新產(chǎn)品的可體驗(yàn)與可比較性，實(shí)際上為新產(chǎn)品更快地推向市場，提供了絕佳的舞臺(tái)。在這樣的情形下，經(jīng)銷商更容易快速做出決策。

為了配合新產(chǎn)品盡快獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，富有參展經(jīng)驗(yàn)的參展企業(yè)，通常還會(huì)在展場之外，安排有意向的經(jīng)銷商參加特別的新品推介活動(dòng)，請自己的設(shè)計(jì)師與技術(shù)人員更深入地介紹新產(chǎn)品的特性，請業(yè)內(nèi)專家評論新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，有的甚至?xí)埥?jīng)銷商參觀生產(chǎn)廠房，了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，讓經(jīng)銷商對自己的產(chǎn)品有充分的信心，促成經(jīng)銷商盡快決策。

第三、工作人員

      出現(xiàn)在大型專業(yè)展會(huì)上的工作人員，一般都是企業(yè)各方面的精英。大型專業(yè)展會(huì)的參展企業(yè)，一般需要以下幾類人員：銷售人員、宣傳人員、譯員、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人以及后勤服務(wù)人員。

因?yàn)檎箷?huì)人流通常表現(xiàn)為突發(fā)性強(qiáng)，有時(shí)工作人員可能無所事事，但是在某一時(shí)段，會(huì)突然要接待大批造訪者。工作人員必須有極強(qiáng)的應(yīng)變能力，對自己的專業(yè)知識極其熟悉，才能從容應(yīng)對突發(fā)的大批訪客。

      展會(huì)的會(huì)期一般在四天至五天，即使是聲譽(yù)良好的展會(huì)，客流的分布也不是平均的，通常表現(xiàn)為爆發(fā)性強(qiáng)。爆發(fā)之后，會(huì)出現(xiàn)冷場的情況。初次參展的企業(yè)，可能對這樣的情況相當(dāng)困惑。因此，在人流爆發(fā)的時(shí)候，對于工作人員能力是個(gè)極大的考驗(yàn)。而過了人流爆發(fā)時(shí)段，接下來的冷場，實(shí)際上正是成交的黃金期。真正簽單的時(shí)候，并不需要喧囂的場面。在人流雜沓的環(huán)境下，主客雙方是無法坐下來安心談生意條款，安心簽單的。

展會(huì)人流的突發(fā)性，與展會(huì)上存在著大量潛在的買家，他們會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)——這就決定了參展企業(yè)必須在參展的所有時(shí)段，注意力高度集中，將所有的精銳力量調(diào)至現(xiàn)場，隨時(shí)觀察買家動(dòng)向，并隨時(shí)與高層領(lǐng)導(dǎo)保持無間隙的聯(lián)絡(luò)?？焖?zèng)Q策的能力，是企業(yè)是否具有競爭力的一個(gè)重要指標(biāo)。任何一個(gè)潛在的買家，都會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場對參展企業(yè)所表現(xiàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)詳加觀察，并現(xiàn)場亮分。不專業(yè)的回答，拖延的決策，都可能讓一筆大單立刻泡湯，讓企業(yè)喪失騰飛的良機(jī)。

在大型專業(yè)展會(huì)上，人們通常見慣了參展企業(yè)代表整潔的著裝，極其專業(yè)而廣泛的學(xué)識，優(yōu)雅的談吐，清晰的思維，老到的商業(yè)談判技巧，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的企業(yè)決策人。由這樣的精兵強(qiáng)將組成的參展隊(duì)伍，才是讓客戶放心的企業(yè)，才能讓客戶對其建立信心。一個(gè)前臺(tái)小姐慵懶、懈怠的表情，一次服務(wù)人員的冷漠以待，一次不得體的談話，一次不恰當(dāng)?shù)耐话l(fā)事件的處理，都可能被潛在的客戶打負(fù)分，讓潛在客戶對該企業(yè)的整體實(shí)力產(chǎn)生懷疑。在大型專業(yè)展會(huì)上，實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)眾多，潛在客戶的可選擇性非常大。而對于特定的企業(yè)不甚了解的行業(yè)專業(yè)人士眾多，他們對于某個(gè)尚不熟悉的企業(yè)的了解，往往都是從細(xì)枝末節(jié)入手，從感性經(jīng)驗(yàn)入手。百聞不如一見，上萬字的文字宣傳資料，也抵不上一次愉快的會(huì)晤產(chǎn)生的效果強(qiáng)烈。

        總而言之，營銷型展臺(tái)的含金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)展臺(tái)，是企業(yè)最佳的展會(huì)賺錢工具。