【展會(huì)運(yùn)營(yíng)篇】營(yíng)銷型展臺(tái)如何“搶”客戶
點(diǎn)擊:543 添加時(shí)間:2014-08-08 18:14:00 信息來(lái)源:畢加企劃部

 

展會(huì)如戰(zhàn)場(chǎng),需要您拼盡全力才有可能取得最好的成績(jī),而同行就是您最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在參展期間,除了鞏固維護(hù)您直接得老客戶之外,挖掘和開拓新的客戶也很重要,這就需要所謂的“搶”,那怎么搶,如何搶呢?在此,推薦給您一樣利器:營(yíng)銷型展臺(tái)。

營(yíng)銷型展臺(tái)是指具備營(yíng)銷推廣功能的展臺(tái),是由畢加展覽提出,是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā),不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等,而且將視聽觸覺相結(jié)合,務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié),每一步驟都考慮到營(yíng)銷功能的需求,使展臺(tái)具備營(yíng)銷功能和有利品牌推廣的特征。

通過展會(huì)的檢驗(yàn),營(yíng)銷型展臺(tái)具備傳統(tǒng)展臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),也更容易把客戶從傳統(tǒng)展臺(tái)搶過來(lái),現(xiàn)在,畢加展覽小編就跟大家分享幾點(diǎn)“搶”客戶的:

  

1.展位位置要好,訂個(gè)距門口近的,或者通道的邊上,這個(gè)得靠公司財(cái)力支持了,就不多說了

       2. 展會(huì)前的準(zhǔn)備:列個(gè)清單吧,都要帶什么樣品,什么工具,吃穿住用行等等物件兒。

3. 展會(huì)前客戶的邀約:尤其是沒有合作過的客戶,一定要約她去展會(huì);要是老客戶,就別邀請(qǐng)了,親自拜訪吧,。

       4. 展位布置一定要突出特點(diǎn),讓客戶對(duì)你有印象,包括海報(bào)的制作,樣品的擺放等等。

       5. 熱情邀請(qǐng)客戶來(lái)你的展位參觀,記住客戶所關(guān)心的問題,可以在他的名片上寫上簡(jiǎn)單的一兩個(gè)要點(diǎn)詞匯。

6. 客戶少的情況下,站在你的展位口,留意哪個(gè)客戶去了同行展位了,等他向你的這個(gè)方向走來(lái),必須邀請(qǐng)過來(lái)。

         7. 客戶問到的專業(yè)問題,一定要專業(yè)回答,口語(yǔ)流利,實(shí)在說不清,那就寫或者畫圖,或者按手機(jī),各種表達(dá)方式都用上.

         8. 客戶要當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)的,最好當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)。

      可能有的人會(huì)說這個(gè)好辦,我們有價(jià)格表??墒菍?duì)于某些客戶來(lái)說,產(chǎn)品很多很多種,而且有的客戶要的東西,你完全沒有做過,但是可以做。這個(gè)就要求你必須得有專業(yè)的知識(shí),還有價(jià)格的專業(yè)計(jì)算能力,如果計(jì)算失誤,可能會(huì)造成沒有訂單或者有了訂單產(chǎn)生新的問題,

      之前我們有個(gè)客戶,就是當(dāng)場(chǎng)從別的供應(yīng)商那里“搶”來(lái)的,這個(gè)客戶在展會(huì)前已經(jīng)和另外一家簽訂了合同了,等給他報(bào)完價(jià)格,他拿出了和別的供應(yīng)商簽訂的合同來(lái)砍價(jià),不過還好,價(jià)格很低,但是還沒有低于成本,也就同意接受了。當(dāng)時(shí)我們的客戶給他在現(xiàn)場(chǎng)用了2分鐘的時(shí)間給他計(jì)算這個(gè)價(jià)格,重量,CNF價(jià)格,裝箱量,交貨期等。后來(lái)下單他也提到了對(duì)此印象比較好,客戶覺得就是因?yàn)楫?dāng)場(chǎng)的計(jì)算,他是看著我們的客戶怎么算出來(lái)的結(jié)果和價(jià)格的,但是過程他不明白,結(jié)果和價(jià)格跟他已經(jīng)簽訂的合同差別很小,所以印象好吧。然后再經(jīng)過后續(xù)溝通就下單了。

      9.展會(huì)結(jié)束時(shí),展位上的樣品基本上就扔掉了,不帶走的,然后有的老外才剛剛趕到或者也準(zhǔn)備離場(chǎng),但是你別把名片也打包啊,裝一些名片在兜里,在會(huì)場(chǎng)里用敏銳的額目光掃描一下,看看有沒有客戶去同行的展位拿樣品了,你湊過去給他發(fā)名片,并告訴他你的展位在哪里,可以讓他拿樣品去,因?yàn)檫@時(shí)候已經(jīng)撤展了,人員都陸續(xù)離開了。所以你完全可以這么做。

       10.展會(huì)結(jié)束后拜訪客戶。

11.展會(huì)結(jié)束后,立即跟進(jìn)客戶,利用打電話發(fā)郵件網(wǎng)上聊天等各種途徑密集跟蹤.展會(huì)一般有三天吧,那么從第一天晚上就開始吧。

就像之前說的,展會(huì)就好比一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),永遠(yuǎn)不會(huì)同情弱者的,營(yíng)銷型展臺(tái),可以幫您一步到位搞定定位,宣傳,設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng),讓您的展臺(tái)效果最大化,業(yè)績(jī)翻一倍。

 

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