兵書上說,不打無準備的仗。對于展會更是如此,全國首創(chuàng)營銷型展臺的畢加展覽認為要做好一個有“高度”講“效果”的展會,參展商的展前動員不可小覷的,需要足夠的準備才能應(yīng)戰(zhàn)。
畢加展覽認為,參展商可以從以下方面著手準備:
展前明確目標
每一個遠大的目標都需要被量化為一步步具體的操作才有可能實現(xiàn),紙上談兵是兵法大忌,展會亦如此。所以將參展目標分解為一個個具體的操作是很有必要的。
首先,要明確取得哪方面的信息或達到什么樣的參展效果,來源于哪里或有哪些途徑,并由誰負責收集。比如,想要借此展會提高品牌的曝光率,可以通過在展會進口發(fā)派公司參展信息和產(chǎn)品信息,也可以通過個性陳列裝修獲取媒體關(guān)注;挖掘潛在客戶則要先定位好產(chǎn)品的目標客戶群,做好產(chǎn)品規(guī)劃的定位,才能在展會上有效率地完成任務(wù)。
其次,分配每個成員的任務(wù)范圍,給他們一個清晰的工作安排表和具體的工作任務(wù),才能在展會上做到有秩序的管理,才不會發(fā)生混亂現(xiàn)象。
最后,目標要有針對性。參展是為了更多的去了解婚紗行業(yè)、行業(yè)競爭對手、發(fā)掘潛在客戶、獲取市場份額,但這些目標要與公司的市場發(fā)展規(guī)劃、公司產(chǎn)品的定位相匹配,才是對公司有最大參照價值的。
展前動員團隊
團隊的力量是強大的,每位參展人員都是團隊的組成部分,一概不可忽視。展前除了給參展人員足夠的專業(yè)知識培訓時間,還要在精神方面為他們加油打氣。
首先,要介紹參展團隊的每一位成員,讓他們知道,公司有對他們是委以重任,強烈的存在感會讓團員們士氣高漲。
其次,在展前培訓期間,要給團隊最大的物質(zhì)補助條件,比如伙食、下午茶、辦公設(shè)施等,讓大家能在一個舒適的環(huán)境下接受公司的培訓,才會盡最大能力去做好展會。
最后,就是討論如何跟客戶進行有效溝通。采用集體討論的形式探討問題,既能集思廣益,又能消除彼此間的生疏感,何樂不為呢?
展前知己知彼
參展商在做好各方面的參展準備后,不要忘了還有其它的參展商。了解一個人,往往從接觸他的敵人開始,同樣地,了解自己公司產(chǎn)品的不足,也是從行業(yè)競爭對手開始。參展商要適當?shù)膶φ箷鲆恍┱{(diào)研,不能只停留在展會主辦方的宣傳資料和官方網(wǎng)站,這里的信息所有參展商都可以知曉。所以,要全面細致的了解展會狀況,需要做進一步的詳細調(diào)研。比如從側(cè)面了解其它參展商對該展會的看法以及參展公司的口碑,還可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎相關(guān)信息,了解參展商的數(shù)量和質(zhì)量,判斷此次展會的價值。
凡事預則立,不預則廢。一旦決定參展,那么參展商一定要重視展前的各種策劃,從而才能在展會脫穎而出。但或許您不知道從何下手,或許您覺得過于繁雜,沒關(guān)系,畢加展覽營銷型展臺可以輕松解除您的憂愁。
營銷型展臺根據(jù)企業(yè)品牌特征和產(chǎn)品優(yōu)勢,設(shè)定展會目標客戶群體,針對展會潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維,站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容,進而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示,為潛在目標客戶答疑等,通過一系列營銷方式,獲得銷售線索,最終達成交易。簡單的講,企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺,無論展會中直接交易與否,都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。