昨日，全中國最大規(guī)模的統(tǒng)一考試——高考落下帷幕，這場一年一度的大考不僅“折磨”了一批批莘莘學(xué)子，更牽動(dòng)了無數(shù)家長的心，因?yàn)檫@場考試也許影響了考生們未來的人生軌跡。展會(huì)未嘗不和高考一樣，展商就是考生，展會(huì)成功與否雖說不能決定企業(yè)或品牌的成敗，但必定會(huì)對(duì)其造成重大影響，展商們都想考出“高分”，那么，也許營銷型展臺(tái)就是你們一直在尋找的答案。

學(xué)習(xí)和考試有技巧可尋，展會(huì)營銷也有一定套路，畢加營銷型展臺(tái)就是在總結(jié)歷屆展會(huì)歷史經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上得出來的精華所在，我們從客戶的客戶的角度出來，從定位、運(yùn)營、設(shè)計(jì)、宣傳四個(gè)角度幫助企業(yè)贏得優(yōu)勢，現(xiàn)在，畢加小編就和大家分享幾點(diǎn)參展商應(yīng)該注意的重點(diǎn)事項(xiàng)：

       1.展會(huì)現(xiàn)場的組織管 

    成功的展會(huì)活動(dòng)需要良好的組織管理，需要對(duì)展會(huì)現(xiàn)場的工作進(jìn)行分工協(xié)作。一般來說，一個(gè)展臺(tái)需要有推廣人員、展示人員、展臺(tái)經(jīng)理幾個(gè)不同的分工。

       展臺(tái)經(jīng)理是展臺(tái)現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)展臺(tái)現(xiàn)場內(nèi)外的一切組織工作，包括展臺(tái)現(xiàn)場工作人員的管理、日程和人員的調(diào)整、解決突發(fā)的事件，充當(dāng)現(xiàn)場人員的后勤等等。展臺(tái)經(jīng)理需要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，并且具備吃苦耐勞的精神，他(她)應(yīng)該是每天第一個(gè)來到展臺(tái)、最后一個(gè)離開的人。

       推廣招商人員是負(fù)責(zé)吸引觀眾并向觀眾推介特許經(jīng)營項(xiàng)目的人員，他們的溝通技能往往決定了參展是否的效果。一個(gè)好的推廣招商人員，能夠很快抓住觀眾關(guān)切的問題并迅速吸引住對(duì)方，甚至讓對(duì)方在現(xiàn)場就做出加盟的決定。

演示人員。有的項(xiàng)目可能需要專門的人向觀眾演示產(chǎn)品，這既能夠體現(xiàn)專業(yè)性，也是一種吸引觀眾的好方法。

       2.展會(huì)現(xiàn)場的溝通技巧

       在展會(huì)開始前，需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。充分的準(zhǔn)備會(huì)使你即便非常的忙碌也能夠井井有條，或者即便還沒有多少觀眾過來，也能夠營造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門庭冷落的展臺(tái)。

接近。推廣人員應(yīng)該站在一個(gè)靠近走道的的位置，主動(dòng)尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應(yīng)，應(yīng)該主動(dòng)向?qū)Ψ酱蛘泻魡柡?，并通過友好開放的問題讓觀眾停下腳步來了解你的項(xiàng)目。比如“先生您以前在哪里看到過我們這個(gè)品牌？”等等。

       概括。當(dāng)觀眾表示興趣，你一定要能立即抓住對(duì)方想要了解的關(guān)鍵要點(diǎn)。概括性地介紹項(xiàng)目與眾不同的特點(diǎn)，特別需要說明的是，一定要精練，有3-5個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)就可以。

介紹。當(dāng)觀眾表現(xiàn)出想進(jìn)一步了解的意向，你可以邀請他(她)坐下來，詳細(xì)介紹他(她)所關(guān)心的內(nèi)容，包括解答對(duì)方的疑問。并且在溝通過程中了解對(duì)方的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，以判斷對(duì)方的合作意向以及是否符合加盟的條件。

       總結(jié)。當(dāng)你了解到對(duì)方的背景和需求，并介紹的項(xiàng)目各方面情況后，最好是能對(duì)溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，這樣更容易強(qiáng)化對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)和需求的理解。

登記。在整個(gè)溝通過程中，你需要填寫一個(gè)觀眾溝通情況的記錄表，將對(duì)方的背景情況，加盟意向等等記錄下來，其中包括觀眾的電話、電子郵件等等。

       資料。往往在展會(huì)現(xiàn)場很難將所有的細(xì)節(jié)談透，這個(gè)時(shí)候你最重要的是把對(duì)方的基本意向、聯(lián)系方式等等了解清楚，并且給對(duì)方提供相應(yīng)的加盟項(xiàng)目資料以便對(duì)方進(jìn)一步了解，也可以預(yù)約對(duì)方在展會(huì)后的某一天進(jìn)一步面談。

評(píng)價(jià)。每談完一個(gè)，最好對(duì)溝通的過程做一個(gè)回顧和評(píng)價(jià)，看看哪些環(huán)節(jié)需要改進(jìn)。在每一天展會(huì)結(jié)束后，全體工作人員也需要對(duì)當(dāng)天的情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，一起探討更好的方法和技巧。

       3.成交準(zhǔn)備

成交準(zhǔn)備主要有三方面：產(chǎn)品、條款、資料。根據(jù)展出者的生產(chǎn)能力和財(cái)政實(shí)力并估計(jì)客戶可能的要求，決定產(chǎn)品的可供品種、數(shù)量、規(guī)格、性能、以及可以作出的改進(jìn)和交貨時(shí)間等，也就是準(zhǔn)備貨源和貨單。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果決定條款(包裝條款、交貨條款、運(yùn)輸條款、付款條款等),作為洽談、簽約的基本條件。根據(jù)談判和簽約需要，準(zhǔn)備樣品，編印公司介紹、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品介紹、價(jià)格表、合同等。樣品要與實(shí)際供貨的產(chǎn)品一致，好于或差于實(shí)際產(chǎn)品都會(huì)有麻煩。展臺(tái)資料質(zhì)量要好、數(shù)量要充分。要使用當(dāng)?shù)匚淖帧⒇泿艈挝缓陀?jì)量單位。讓客戶了解自己與自己了解客戶同樣重要。

       營銷型展臺(tái)，讓企業(yè)輕松搞定展會(huì)，真正利用好展會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、招商加盟和品牌推廣，一分投入，十分回報(bào)！如果您還按以前的方法來對(duì)待展會(huì)，你必定會(huì)被淘汰，如果您的競爭對(duì)手都選擇了營銷型展臺(tái)但您還不行動(dòng)，你必定會(huì)被淘汰，那么，趕快行動(dòng)聯(lián)系我們吧！