展臺百科

畢加TV 畢加新聞 展覽新聞 展臺百科 常見問題 展會排期 展會單頁 畢加招聘

【展會營銷】廣交會指定搭建商分享廣交會取勝的技巧

2014-02-28 16:32:00     點擊數(shù):      來源:畢加企劃部

廣交會作為中國最大的進出口展會,很多企業(yè)擠破頭都想?yún)⒄?。但是,卻有很多參展商卻沒能充分的利用廣交會的機會進行營銷,以達(dá)到最大的展會效果。廣交會指定搭建商畢加展覽認(rèn)為,在展會中,價格術(shù)語的正確實用是廣交會上取勝的技巧。

在一份報價中,價格術(shù)語是核心部分之一。因為采用哪一種價格術(shù)語實際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分,所以,出口商在擬就一份報價前,除要盡量滿足客戶的要求外,自己也要充分了解各種價格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇,然后根據(jù)已選擇的價格術(shù)語進行報價。

選擇以fob價成交,在運費和保險費波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面,比如:由于進口商延遲派船,或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲,船名變更,就會使出口商增加倉儲等費用的支出,或因此而遲收貨款造成利息損失。
出口商對出口貨物的控制方面,在fob價條件下,由于是進口商與承運人聯(lián)系派船的,貨物一旦裝船,出口商即使想要在運輸途中或目的地轉(zhuǎn)賣貨物,或采取其它補救措施,也會頗費一些周折。

cif價出口的條件下,船貨銜接問題可以得到較好的解決,使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下,只要出口商保證所交運的貨物符合合同規(guī)定,只要所交的單據(jù)齊全、正確,進口商就必須付款。貨物過船舷后,即使在進口商付款時貨物遭受損壞或滅失,進口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說,以cif價成交的出口合同是一種特定類型的"單據(jù)買賣"合同。

一個精明的出口商,不但要能夠把握自己所出售貨物的品質(zhì)、數(shù)量,而且應(yīng)該把握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每一個環(huán)節(jié)。對于貨物的裝載、運輸、貨物的風(fēng)險控制都應(yīng)該盡量取得一定的控制權(quán),這樣貿(mào)易的盈利才有保障。

一些大的跨國公司,以自己可以在運輸、保險方面得到優(yōu)惠條件而要求中國出口商以fob價成交,就是在保證自己的控制權(quán)。再如,出口日本的貨物大部分都是fob價,即使出口商提供很優(yōu)惠的條件,也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要,還是堅持自己的原則,出口商在報價時多加斟酌十分必要。

在現(xiàn)在出口利潤普遍不是很高的情況下,對于貿(mào)易全過程的每個環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往任何時候更顯重要。國內(nèi)有些出口企業(yè)的外銷利潤不錯,他們的做法是,對外報價時,先報fob價,使客戶對本企業(yè)的商品價格有個比較,再詢cif價,并堅持在國內(nèi)市場安排運輸和保險。他們很坦城地說,這樣做,不但可以給買家更多選擇,而且有時在運保費上還可以賺一點差價。

廣州畢加展覽服務(wù)有限公司,是一家專業(yè)的展覽展會設(shè)計搭建公司。以創(chuàng)新的設(shè)計打動顧客,以真誠周到的服務(wù)說服客戶。您的成功,畢加的驕傲,選擇畢加,選擇信賴。

畢加5大優(yōu)勢

advantage of BIJIA

直營工廠,不做中間商

歐普-照明燈飾展展臺設(shè)計

歐普-照明燈飾展展臺設(shè)計

三友控股-廣交會展臺設(shè)計搭建

三友控股-廣交會展臺設(shè)計搭建

美的-禮品展

美的-禮品展

廣東移訊-智博會

廣東移訊-智博會

壹縷道——門窗紗窗展設(shè)計搭建

壹縷道——門窗紗窗展設(shè)計搭建

鐵威門業(yè)——門業(yè)建材展設(shè)計搭建

鐵威門業(yè)——門業(yè)建材展設(shè)計搭建

深圳市盛弘電氣——能源展設(shè)計搭建

深圳市盛弘電氣——能源展設(shè)計搭建

全球展示營銷場景設(shè)計施工一站式服務(wù)商


總部地址:廣州市天河珠村東橫三路6號匯順大廈A座三樓
電話:15602282672 TEL:020-32218058
傳真:28067706 郵箱: daijunji@bijiaexpo.com
版權(quán)所有?畢加展覽有限公司 粵ICP備12062921號
技術(shù)支持:廣州網(wǎng)絡(luò)推廣

4008080339

在線客服 畢加首頁 關(guān)注微信 關(guān)于畢加
cn
打開客服菜單

頂部