第十一屆中國國際電梯展覽會是電梯行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，眾多同行企業(yè)將選擇參加電梯展來拓展自己的業(yè)務(wù)，提高市場份額。電梯展搭建商認(rèn)為，做好電梯展展覽會的評估工作有助于企業(yè)展會的成功，評估的主要目的是了解工作的質(zhì)量、效率和成本效益。

1、有關(guān)展出目標(biāo)的評估

主要根據(jù)參展公司的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略、市場條件、展覽會情況等評估展出目標(biāo)是否合。

2、有關(guān)展覽效率的評估

展覽效率是展覽整體工作的評估指數(shù)。評估方法有多種，其中一種是展覽人員實(shí)際接待參觀客戶的數(shù)量在參觀客戶總數(shù)中的比例;另一種是參展總開支除以實(shí)際接待的參觀客戶數(shù)量之商。后一種方式也稱作接觸潛在客戶的平均成本，這是一種非常有價值的評估指數(shù)。只要有足夠的開支，參展公司可以接觸到所有潛在客戶，但是，應(yīng)當(dāng)用最少的開支達(dá)到這一目的。這一指數(shù)可以直接用貨幣值表示，比如接觸一個潛在客戶開支為200元。

3、有關(guān)展覽人員的評估

展覽人員的表現(xiàn)包括工作態(tài)度、工作效果、團(tuán)隊精神等方面，這些不能直接衡量，一般是通過詢問參加過展覽的觀眾來了解和統(tǒng)計。

另一種方法是計算展覽人員每小時接待觀眾的平均數(shù)。美國展覽調(diào)查公司1990年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在1990年，71%的展覽人員被認(rèn)為是“很好”和“好”，23%被認(rèn)為“一般”，6%被認(rèn)為“差”.這是全美國的平均值。該調(diào)查指出，如果一個展覽單位的評估結(jié)果顯示差的展覽人員超過總數(shù)6%，就應(yīng)當(dāng)采取措施提高展覽人員素質(zhì)和表現(xiàn)。

4、其他人員評估

包括展覽人員組合安排是否合理，效率是否高，言談、舉止、態(tài)度是否合適，展覽人員工作總時間多少，展覽人員工作輪班時間過長或過短等。

對展覽人員和參展者 （對集體展出而言）的評估一般被認(rèn)為是秘密材料，限內(nèi)部使用，不宜公開。

5、有關(guān)設(shè)計工作的評估

定量的評估內(nèi)容有展臺設(shè)計的成本效率、展覽和設(shè)施的功能效率等。定性的評估內(nèi)容有公司形象如何，展會資料是否有助于展出，展臺是否突出和易于識別等。

6、有關(guān)展品工作的評估

包括展品選擇是否合適，市場效果是否好，展品運(yùn)輸是否順利，增加或減少某種展品的原因等。這種評估結(jié)果對市場拓展會有一定的參考價值，比如，通過評估可以了解哪種產(chǎn)品最受關(guān)注，在以后的展出工作中可予以更多的重視。

7、有關(guān)宣傳工作的評估

包括宣傳和公關(guān)工作的效率、宣傳效果、是否比競爭對手吸引了更多的觀眾、資料散發(fā)數(shù)量等。對新聞媒體的報道也要收集，評估，包括刊載（播放次數(shù)、版面大小時間長短）、評價等。

8、有關(guān)管理工作的評估

包括展覽籌備工作的質(zhì)量和效率，展覽管理的質(zhì)量和效率，工作有無疏漏，尤其是培訓(xùn)等方面的工作。

9、有關(guān)開支的評估

展覽開支是另一個爭論比較多的評估內(nèi)容。對于絕大部分參展公司，展覽只是經(jīng)營過程中的一個環(huán)節(jié)，因此，展覽直接開支并不是展覽的全部開支，展覽的隱性開支可能很大，清楚計算比較困難。但參展開支仍要計算評估，因?yàn)樗怯嬎銋⒄钩杀镜幕A(chǔ)。

10、展覽記憶率評估

有一項(xiàng)能反映整體參展工作效果的專業(yè)評估指數(shù)是展覽記憶率，指參觀客戶在參加展覽后8-10周仍能記住展覽情況的比例。展覽記憶率與展出效率成正比，反映參展公司給參觀客戶留下的印象和影響。記憶率高，說明展覽形象突出、工作好;反之則說明展覽形象普通、工作一般。記憶率低的原因主要有：展覽人員與參觀客戶之間缺乏直接交流，缺乏后續(xù)聯(lián)系，參展公司形象不鮮明，所吸引的參觀客戶質(zhì)量不高等。

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