贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。

而在營銷型展臺(tái)中，也有盈利模式這一概念，但這里所引用的營銷型展臺(tái)的概念，并非是傳統(tǒng)意義上的盈利模式的概念，這里所只的概念僅是一個(gè)俠義上的概念，只是一個(gè)關(guān)于展會(huì)營銷中的盈利模式定位。

廣州畢加認(rèn)為，在營銷型展臺(tái)中，展會(huì)的盈利模式桌包括一下六個(gè)方面：

1.形象展示

對(duì)成熟的參展商來講，盡管其參展的根本目的就是為了提高產(chǎn)品銷售率獲得訂單擴(kuò)大市場份額，但是更關(guān)心的是企業(yè)實(shí)力。所謂的企業(yè)實(shí)力，我們可以理解為是一種對(duì)產(chǎn)品供銷的市場保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力，也就是企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)卓越信譽(yù)，其在展覽會(huì)的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度，這對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)來講是一個(gè)基本的參展特征。因此，幾乎大型的成熟參展商通常的參展標(biāo)盈利模式可簡述為：在知名展覽會(huì)上集中精力“展示企業(yè)形象”。

2.直接零售

直接零售主要是針對(duì)規(guī)模較小的企業(yè)，這個(gè)多與他們自身的參展目的多定位相關(guān)。直接零售是針對(duì)快消品企業(yè)和規(guī)模較小企業(yè)，直接零售能迅速促進(jìn)其展會(huì)效果，提高企業(yè)利潤。另一方面，把展會(huì)的盈利模式定位為直接零售，同時(shí)也存在一種不足之處，直接零售對(duì)于展會(huì)營銷的人員的要求較多，如對(duì)參展員工的人數(shù)的要求增加，另一方面，對(duì)場地的要求也不同，對(duì)展位設(shè)計(jì)這塊的細(xì)節(jié)方面需要做得更加細(xì)致。

3.批發(fā)

批發(fā)與直接零售的盈利模式有異曲同工之妙，批發(fā)主要是針對(duì)生產(chǎn)商、零售商等對(duì)產(chǎn)品需求較多的客戶。

4.招商加盟

如果企業(yè)把參展的盈利模式定位為招商加盟，那么對(duì)于企業(yè)的參展人員的要求很高，需要高質(zhì)量高能力的參展人員參與，因?yàn)樵谡箷?huì)中，可能會(huì)遇到各種目的的參觀者，如果企業(yè)參展人員沒有足夠的能力辨別參觀者和迅速抓住可能性的潛在顧客，企業(yè)參展活動(dòng)最終只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)人力物力。

5.廣告

這里多所說的廣告，指的是企業(yè)把展會(huì)作為一次廣告的活動(dòng)，充分利用展會(huì)發(fā)揮廣告的作用，以提升企業(yè)的形象，增加知名度，提高企業(yè)的業(yè)界的曝光率和影響力，最終達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。有經(jīng)驗(yàn)的參展企業(yè)，都清楚的認(rèn)識(shí)到展會(huì)作為廣告活動(dòng)的巨大潛能，如果能好好運(yùn)用了展會(huì)的廣告效力，不僅能提高企業(yè)的展會(huì)效果，還能為企業(yè)的長期發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。

6.會(huì)員

會(huì)員是指企業(yè)通過展會(huì)招納更多對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)興趣濃厚的潛在客戶，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。另一方方面。企業(yè)在展會(huì)中吸收更多的會(huì)員能增加企業(yè)的流動(dòng)資金，有利于企業(yè)在市場中的運(yùn)營和拓展。

關(guān)于在營銷型展臺(tái)中的盈利模式的定位有很多，有些企業(yè)會(huì)選擇其中一個(gè)模式作為自己企業(yè)的盈利模式，也有企業(yè)會(huì)綜合幾個(gè)模式進(jìn)行運(yùn)營，但不管怎樣的選擇和組合，都必須基于企業(yè)自身的為條件，充分結(jié)合企業(yè)的營銷目標(biāo)和參展目的進(jìn)行選擇定位。

營銷型展臺(tái)盈利模式?jīng)]有固定化或者標(biāo)準(zhǔn)化的模式，只有適合企業(yè)的模式存在。廣州畢加展覽服務(wù)有限公司，全國首家提出營銷型展臺(tái)的展覽服務(wù)公司，全程為你提供專業(yè)、合適、高效的展覽展會(huì)營銷，為您的成功鋪墊基石。